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第39章 带货人的成功（第1页）

几位妇人讨论得热火朝天。有人想拿棉衣顶，有人不想，也有人就是单纯来凑热闹的。沈桃一看面前聚集了不少人，于是用力地拍了下手。她力气很大，这两下拍得格外响亮，周围一下就安静了。沈桃道:“叔叔、婶子、大姐、妹妹们，你们瞧瞧这几样东西！”沈桃手边放的是提前做好的棉手套、耳包、棉帽、棉马甲，还有小孩带肚兜那种棉裤，等保暖物件。这都是沈桃画样，黑风寨的婶子们做出来的。单单棉手套就有三种。一种是五个指头分开的棉手套，一种是四个手指头在一起的棉手套，还有一种只有半截，手指头露在外面的棉手套。棉帽也是按照军用款式做的，两边有耷拉下来的“耳朵”，可以系带保护脸颊。大家伙立刻被这几样东西吸引。沈桃还拿着棉帽套在头上做演示。“这个手套真不错！”有个三十多岁的妇人指着露手指的手套说道，“我家男人是账房先生，冬天屋里不生火盆，打个算盘手都冻僵了。这个手套带上，不耽误他打算盘。”“对，我儿子写字也不耽误！”“哎？我瞧瞧这个带肚兜的棉裤，给我家小孙子穿上，冬天就不怕肚子凉！前面那个孙子，一到冬天就肚子凉的拉稀，见天给他洗尿布，洗得还没他拉得快呢！”“这个帽子也好！每年冬天我男人上山就戴个头巾，也不保暖，耳朵和脸冻得又红又肿！要是有这个帽子，那可就不怕了！”众人七嘴八舌。“谁想出来这么好的御寒物件呢！真厉害啊！”“你们不想买得都往后面靠一靠，我要扯块布回去给我男人做帽子！”“对啊，不买的往后靠！”“谁说我不买？我这就回家拿棉衣来顶。我小孩的棉衣又旧又小，破洞的没法拆洗了，我拿过来顶一文钱，买布给他做新棉衣！”“我也顶，不是只收前一百人吗？我不和你啰嗦了，要不然赶不上了！”想要顶棉衣的人挤出人群往家跑。其他人围着布摊喊:“给我来两尺布，我给男人和儿子做手套。”“我要十尺，我还想给我儿做带肚兜的棉裤，还有棉帽子！”“我的棉袄漏风了，今年得做个新的。我扯点，要不冬天布就涨价了。”周记布庄出来摆摊的伙计立刻拿尺量布。人太多了，都不知道先招呼哪个好。还好鲁婶和刘婶及时出面，“来，大家都别急，六文钱一尺麻布，好一点的布更贵一些呢。记住了啊，周记布庄为了给大家送福利才出来卖布的，都别挤，都有份！”潜伏在暗处的陈乔边摇头边咋舌。这个女人卖什么什么火爆啊。只是……他到底要如何混入她们呢？想得头都大了。早市都结束了，布摊依旧火爆，不少人闻讯赶来看帽子手套的样式。看着看着就心动了，顺手扯块布打算回家做。x虽然扯得不多，但架不住人多啊。周记布庄一早上的销量，就超过了平时半个月的销量。伙计多干活也是有额外酬劳拿的，虽然忙碌，但也喜笑颜开。快到午饭时，没买到布的妇人得回家做饭了，她们感叹:“哎哟，那帽子的样子我还没仔细看过呢。”周记布庄的伙计开口道:“大家都先回去忙活，这帽子、手套的样子就在周记布庄，你们抽空再过来就行。”“哦？真的啊，那太好了！那我就先回家做饭了！”收摊后，沈桃等人跟着伙计一起回了布庄，清算成果。刘婶忙碌之余，也有观察伙计。开了一匹布又一匹布，今天至少卖了二十匹。一匹是一百尺，一尺布她们提一文钱，那就是……就是二两银子！她脑子都嗡嗡的，她今天一天就赚了二两银子？！二两？！一天赚得！这放在过去，她做梦都不敢这么想！周记布庄今早去了三个伙计，两个帮忙扯布，一个会写字的记账。布庄的账房先生算盘打得噼啪作响。沈桃半靠在椅子上休息，鲁婶和刘婶则听着噼啪的算盘声，紧张得直转圈。半晌，账房先生道:“今天一共卖了二十二匹零十三尺布，按照咱们之前说好的，应该给你们2213文钱。你们的棉衣没收到一百件，只有八十三件，共307文。这钱用来顶布了，所以我得扣除。”账房先生的算盘又噼啪了两声，“我们还需付你1906文钱。小帽，给他们数铜板吧。”叫小帽的伙计找了另外一个伙计帮忙，才把装钱的木箱抬过来。里面全都是今天收到的铜板。他们边数钱边用线绳穿在一起。小帽穿好两串后，路过鲁婶和刘婶，直接递到沈桃手上。小帽虽然只和她们合作了一上午，但也发现了沈桃是真正做主的人。沈桃接过钱，转手又递给鲁婶。鲁婶和刘婶一人拿过一串，喜滋滋地数起来。数完后冲沈桃点了下头。沈桃站起来，冲屋里几人拱手，“钱我们已经收到了，今天也多亏了大家。至于我那几个样子……”小帽脸一红，在早市上他和买货的婶子们说，让她们来周记布庄看样子。可这样货确实是人家自己带来的。现在人家要带走，自己也没理由不同意啊。小帽看向账房先生，“掌柜的在后面吗？”账房先生点头。小帽往后院走去，不多时又出来，讨好地看向沈桃，“沈姑娘，您看这样可好，这几个样式您开个价，我们周记布庄想买下来。”沈桃想了想便道:“你们看着给吧，别让我们家婶子白做就行。”沈桃并不贪心，主要也没有贪心的条件。古代女人大多会缝纫，心思巧的人看几眼就知道这些东西是怎么缝制的。周记布庄的人完全可以绕过她，找旁人做。现在提出要买，也不过是看合作一场的份上给她点薄面。她要是狮子大张口，最后一点好感也就败光了。小帽听完后，取了一串铜板递给沈桃，大抵有五百文。沈桃心想，这掌柜的也是个人精。心里已经定好价了，却要她张口说价。还好自己并不贪心。如此看来，以后还有机会和周记布庄合作。沈桃接过钱，道了谢:“旧棉衣可否先寄存在这里？”小帽:“当然可以，什么时候来拿都行。”出了门，鲁婶和刘婶还晕乎乎的。走过一个拐角，鲁婶和刘婶忽然抱在一起，“啊啊啊！好多钱！”“对啊对啊，我们赚了好多钱！”明明是两个年过半百脸上有褶皱的妇人，此刻却像不谙世事的天真少女抱着笑闹。笑着笑着又哭了。沈桃走过去，替她俩擦了脸。

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