89089第1页_开在七十年代的杂货铺

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“做三轮车这种产品，用加盟的方式合作，能成功吗？”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了，在管理方面，比如今的萧鑫还不如。

因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩，至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁，催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去，立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

“就是因为现在的情况特殊，所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

“平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能，根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

“既然防不住别人眼馋，那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来，共同承担庞大的市场需求。”

“我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件，让我们可以去跟外省的领导层直接沟通，从上到下，来搜寻合适的合作工厂。”

“外省的工厂在产生纯利之前，我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

“这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

萧鑫听了直点头。

“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”

“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

“没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”

说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”

肖毅这才点头，“你们愿意多请教厂里的老前辈，这是不错的。”

“我之前也很少接触管理方面的事情，你们有什么疑惑，我能帮上的很少。现在一切的发展，都跟我们已知的不一样了，以后的路，都要靠你们自己去闯啦。”

“放心吧，爸，我们一定会大胆思考、小心行动的。”肖倩倩解决了心头记挂的大事，一时间特别轻松愉快。

萧鑫低着头，按照肖倩倩的思路，又在纸上记录一些自己的想法，准备待会跟肖倩倩再细说一番。

这事搞定之后，他们没继续在这边多呆，很快就回真正的家里了。

肖筱依然还保持着同样的睡姿，在她的摇床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏闺女的小鼻子，逗了她一会，又在她醒之前，停下了动作，笑呵呵地离开，跟萧鑫一块去厨房，烧水擦洗一番，这才回屋睡觉。

第二天上班，肖倩倩就喊着陆部长一起去找厂长，提出开会的要求。