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“张总,你怎么那么轻易的就答应了?”陈旭还以为他会借此机会,好好压一压价格。
毕竟金源公司已是穷途末路,只要再狠狠的压他一把,至少能把价格再降下来很多。
“你才来不久,还不清楚公司的意义。”张远摇了摇头,“我是要赚大企业手里的钱,而不是去压榨其他人的生存空间。”
“钱对我来说,多与少并无意义,我现在压低了价格,他们自然只能压低员工的工资。”
“你有没有发现,他们员工看我的眼光,其实是充满了厌恶与不耐烦的。”
陈旭摇了摇头,他倒是没注意这些。
“商业玩的是心理学,有一点你一定要注意,那就是给足了钱,别人才会把事做好。”张远提醒道。
“如果我大肆压价,只会导致他们员工的不满,工资不足,干活的动力也会下降,与此同时,贺天鸣没有足够的资金,他也没办法拉拢下面的员工,按期完成任务。”
陈旭沉思道:“您的意思是说,这么做是为了培养贺天鸣的威信?”
“不完全是。”
张远摇了摇头,“他的威信一直都在,我这么做,只是看到他们还有机会,如果贺天鸣能解决士气问题,以他们目前的设备,可以提供未来十年内的配件供应也不成问题。”
“我需要培养一个长期的合作者,而不是短期的利益平台,一旦把它们的血抽干了,只会导致广陵金属配件公司一家独大,到时候我们的生产成本会大幅提高,甚至不得不有求于人,无论何时,都要均衡各方的实力。”
“目前公司处于夹缝中求生存的状态,如果主要配件被人垄断,那将会陷入巨大的危机。”
公司最终还是看利益的组织,互联网企业一家独大后,就会把目光投向手里的资源,加大提成的收入,最终把小企业变成为自己打工的资源。
小企业始终难以逃出这个圈子,因为他们已经到了别无选择的地步。
广陵金属配件公司也是一样,当他成为广陵唯一的大型配件供应商,势必会根据各地区的价格,综合外地的时间成本和运输成本,提高配件的价格。
张远的公司规模不大,起步阶段几乎只能按照成本价卖出,可配件价格一旦出现攀升,那么他的成本价也会随之提升,这样就失去了市场竞争力。
陈旭若有所思:“这种心态上的博弈,实在有点太夸张了。”
“这一点都不夸张。”张远叹了口气,“我们现在还只是在广陵这一块闹腾,以后走出了广陵,甚至走出了国内,那时候的竞争将会更加激烈。”
“外国人的思维和我们不同,心态也会有很大的变化,商业不仅仅是贸易,更多的是心态的较量。”
陈旭点了点头:“这几天我会注意金源企业的生产情况,如果有问题的话……”
“你自己想办法解决。”张远知道他想说什么,可有些事总得让陈旭去做,毕竟他只执着于技术,而不思量管理的方式,日后必然会落后于整个团队。
安格公司壮大后,必然会发生翻天覆地的变化,如果陈旭一直止步不前,那么终将被新人赶上,替代掉他的位置,这也是张远不想看到的一幕。
“好。”
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