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一听这个,我便更是一惊,真没想到陈阿禹与乔之雍还有这种关系,平常里只认为陈阿禹只会阿谀奉承罢了。不过,明里他的月银比我多,我是听说过的,之前,我只以为陈阿禹是老差员了,所以会多。
钱玉虎盯着我,接着说道:“文龙兄,你惊讶吧,还有让你更惊讶的。那个黄晧,从一开始过来,就是要顶替本该是你的主事差职的。乔之雍把他安排在你身边,只是为了让他跟你偷师,跟你偷师之后,又调迁到路北坊分号锻炼,在路北坊分号,黄皓虽没有迁升为主事一职,但,行的可都是主事的职权,当他锻炼成了之后,接着再借故调回总号迁升为主事。”
“乔掌柜怎会如此?”听着钱玉虎的话,我竟真的不相信自己的耳朵了。
“文龙兄,你还在鼓里呀!你可知那日你被陈阿禹叫去吃酒吗?”说着钱玉虎一瞪眼睛,“那也是乔之雍设的局,就是为了让你犯错,因为他知你人诚面薄,有错必承,也就方便拿捏你了。”
在世19
【“文龙兄,乔掌柜之言不对。”没等我说完,钱玉虎突然抢话说道,“中小主顾虽然资少利薄,但是人众甚多,米虽小,多也可垒成山。”】
说着,于管家顿了一下看了我一眼,又看了胡学彦一眼。而我也看了胡学彦一眼。这时,胡学彦正一边听着于管家说话,一边微笑着看着我。
“胡掌柜乃当世不可多得的铺号大掌柜。”管家继续转回头看着我说道,“胡掌柜诚信正直,仗义疏财,善言能派,任贤重能,疏亲避小,心持大局,眼观远瞻,善策能决,头聪心慧,真乃深海之蛟,高空之鹏。此时,正是文龙老弟弃暗投明之时,若是在胡掌柜麾下,必会才能大显,宏图大展,事成功建,前程无量。”
于管家说完话,便停住了,眼睛里有些期待地看着我。而胡学彦和钱玉虎也没有接话,也都看着我,等着我说话。
可是,我心却是犹豫的。三年前,被我拒绝之后,宝丰银号的掌柜胡学彦并没有表现出任何异样。但是,今日再次被我拒绝,他还会没有异样吗,我不得而知。
“能得到胡掌柜如此赏识和器重乃文龙此生最大幸事,但,文龙今日可能又要让胡掌柜失望了。”我轻轻咬了下嘴唇说道,但是还是有些犹豫,没有马上往下说。
一看我有些犹豫了,胡学彦马上接道:“文龙老弟有什么顾虑,但说无妨,胡某不是心胸狭隘之人。”
听了胡掌柜的话,我深吸了一口气说道:“关于通宝银庄和乔之雍的事情,文龙虽不及玉虎知道的多。??x?但是,基本情况也是有所耳闻的。所以,我有个私念在心底已经盘算两月有余了,正欲近日行事。”
听了我的话,胡学彦,连同官家和钱玉虎都吃了一惊。
“文龙老弟有何种私念,欲如何行事?”胡学彦急忙问道。
“近些年,通宝银庄的经营之策有大调整,重大主顾,而轻中小主顾,导致甚多中小银股主顾或流失至其他银号,或心有怨气甚重。”我凝眉说道,“我虽奉劝过乔掌柜多次,但他却不以为然,认为大主顾质好量优,个人投注的银资巨大,收益甚厚,银庄也可以有更多的盈余。而数量甚多的中小主顾,个人银股投注银资小,因此带来的收益却薄了许多。不仅如此,因为中小主顾人众甚多,每个主顾都需指派银股掌事操管,便也增加了人数更多的银庄差员,进而银庄差员和管理费用也就增加了。”
“文龙兄,乔掌柜之言不对。”没等我说完,钱玉虎突然抢话说道,“中小主顾虽然资少利薄,但是人众甚多,米虽小,多也可垒成山。”
“玉虎,莫要抢话,且听文龙说完。”钱玉虎的话还没落下,胡学彦突然肃然说道。
听了胡学彦的话,钱玉虎胆怯地伸了一下舌头,便不再出声了。
我听了胡学彦的话,马上也是一愣,看了一眼有些胆怯的钱玉虎,又转头看了一眼一脸严肃的胡学彦。
钱玉虎的话虽然糙些,但是,道理是对的。不过,我马上也一转念,实际宝丰银号是也以大主顾为主业的,我这些话会不会刺激到胡学彦呢。于是,我突然心生了些许犹豫,便没有再往下说。
一看我没有再往下说,胡学彦似乎察觉到了我的犹豫,马上把脸色由严肃转为平和,笑了笑说道:“文龙老弟,莫要多虑,虽宝丰当前也是以大主顾为主业,但,从未轻视过中小主顾,只是未曾有一个得力差员去操管这块的事务。”说着,胡学彦顿了顿,接着说道,“文龙老弟,尽可放开了说说其中之理,胡某一定尽心倾听,以便日后展开此块事务。”
可是,即使胡学彦这么说了,但是,我还是有些犹豫的。虽然,现在胡学彦在我面前表现得谦恭平和,但是,我也是有所耳闻的,宝丰银号的掌柜胡学彦是笑面虎的脾气,表面看似随和近人,实则在做事的时候,非常利落果断,更会有些无情和冷酷,甚至有人会传他为了达到目的不择手段的说法。
“文龙老弟,你莫要犹豫,刚刚我也已与你说过胡掌柜的为人了,所以,你尽管说出你的想法,胡掌柜乃胸怀宽大之人,不会有所计较。”于管家一看我还是没有说话,便也急忙补充说道。
听了胡学彦和于管家的话,我还是有些犹豫。但是,反念一想,既然话已经吐口那就说吧,否则感觉似乎对胡学彦不甚尊重。况且经过两次接触,我对胡学彦也有了一定的了解,虽然还不确定是不是外人传的那种人,但是,能看得出来,若是在生意上能有利所图,他一定会去做的。而私念中,未来我一定会遇到诸多困难,大概免不了去找胡学彦帮忙,当前坦诚交一个这样的朋友,是大有益处的。
“那——”我思考了一下,说道,“那文龙就乱言几句,不过,只是一己之谈,并不是什么道理之言,若有不对之处,还请胡掌柜见谅。”
听了我的话,胡学彦没有吱声,只是微笑着看着我,很专心地在等着我听下面的话。
“当今我们重大主顾之由莫过于四点。”我看着胡学彦,一边思考着一边说道,“一是,大主顾数量虽少,大概两成上下,但却可以获得超过八成的盈余收益,此为二八分隔之理。二是,大主顾的银资总额甚巨大,若任何铺号能收揽更多的大主顾,便可以在行市银资占在规模上长于别家,此为此长彼消之理。三是,大主顾多是官富上流人士,因此,大主顾的口碑可以引起从众之传,有助聚揽中小主顾,此为模范相传之道。四是,大主顾的操管强于服务,多为专人专管,差员人数需要甚少,所以,有利降低铺号差员雇用的资费耗用,此为节流降本之道。可是——”
说完可是,我顿了一下。而这时胡学彦似乎很津津有味地在听我的话,一看我顿了一下,马上跟我示意了一下,意思是让我继续说下去。
在世20
【“听了文龙老弟理论,胡某真是又开了眼界。”一看我把话说完了,胡学彦突然眉目一展,抬起头来,一边鼓掌一边笑着说道,“话讲到这了,我大概能猜到文龙老弟的私念是什么了。”】
“但是,凡事都有两面。”我继续说道,“任何铺号都知道大主顾的好处,因此,谁都不会放过任何一个收揽大主顾的机会,且,当今世风不佳,这些收揽甚至演变成不择手段的抢揽了。而在这种情况下,大主顾变换门厅是常有的事,而大主顾若有流失,铺号便会顿时失去若大收益,甚至会导致铺号事务经营不善,生济难为,这是大主顾不利之一。不利之二是,虽然大主顾的口碑可以引起从众之传,但是,若大主顾己身声名倒逆,那么,也必会引带铺号的口碑损坏,其伤也会甚重。不利之三是,大主顾单客的命求甚多,更有苛刻之诉,故服务大主顾也需耗用诸多精力与银资才可达至大主顾的满意之度,故,也许并不能达成节省的本意。”
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