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从南州城回来后,延嘉副总宁凯锋敲响了言微的门。
“言总,明天和亨川的见面会,您得参加,李总说了,秦总对亨川印象十分重视,要亲自参会。”
言微顿了顿,点头,“行。”
因为明天要准备晚上的直播,言微本打算让宁凯锋自己带团队过亨川,既然秦怀鹤这个总裁要参会,她一个小乙方,不出现说不过去。
第二天,她选了一件小众品牌的黑色西装领连衣裙,低马尾做了一个简单的编发造型,还选戴了一双蝴蝶结造型的耳钉,让她的妆发看起来不至于太过单调。
言微带着宁凯锋提前十分钟到了亨川,调试好投屏,和李总在会议室里闲谈了几句。
秦怀鹤信步而来,三人同时站了起来。
“秦总。”
言微轻轻提唇,“秦总,好久不见。”
秦怀鹤不过略微颔首,拉开椅子坐了下去,单手搁在朱红色会议桌上,稍稍偏过头,“开始吧。”
言微作为主讲人,站到了他正对面。
“我们在一期做过调研,多数业主还是很肯定我们亨川印象的产品的,但是由于腾远的物业公司服务意识不到位,拉低亨川印象的评分,这一次换掉物业公司,首先把亨川物业服务做到极致,通过反差,把形象给树立起来……”
“把营销成本从渠道公司和自由经纪人收回来,集中投放在优质的一期老业主身上,我们希望通过老带新,快速盘活客户资源……”
秦怀鹤出声打断她:“老带新一直都在做,效果呢,你们去做过现场,应该知道怎么样。”
言微手心微攥,“是的,秦总,之前老带新活动做的太简单了,同质化严重,费时费力,营销效果却不大。”
她是个遇强则强的人,和许多甲方讲过营销方案,其中直面大老板的,也不在少数,她从不会怯场。
但眼下,她嗓子眼有些干涩。
“每个行业都存在二八法则,我们精准筛选出可以做意见领袖的优质业主,成立业主股东私董会,和他们签协议,给他们发证书,印名片,让他们从拿佣金,变成和亨川合作开发拿分红。”
“换句话,就是和秦总成为股东,一个月之内,分掉八百万的分红,大目标大刺激。”
秦怀鹤垂睫,轻扯一下唇。
言微干咽一下嗓,咬牙继续往下,“同时做好业主私董会线上运营,专人管理,每天释放项目价值点,工程进度利好,现场人气照片等等信息,促进私董会的活跃度与高关注度,每一日都必须有成交喜报,哪怕是喂单。”
秦怀鹤指节一叩,轻嗤,“就是造假,也要繁荣。”
言微只想快速把方案讲完,因为她实在太想喝上一口水了。
“秦总,我觉得这样称不上造假,只是一种营销手段,旨在刺激业主股东之间的良性竞争。”
在地产行业,没有一个营销是不掺杂一点造假成分的,即便是其他行业,也是如此。
秦怀鹤当然知道。
他在挑刺儿。
现下她是乙方,不能回怼,只能受着。
方案说完,她终于拿到救命水,连咽了三大口。
秦怀鹤两只手肘抵着桌子,下巴微抬,“言总,这种营销,我请当地的营销策划公司也可以做,请问延嘉的优势在哪里?”
凉水入喉,言微轻轻喘息,“秦总,我们的优势在于,我们会请当地的一个地产网播ip,以客户的立场,做一场亨川印象看房视频,还会对比周边的竞品项目,用中立的立场去评价亨川印象,比如腾远退出后续二期三期的开发,还有物业更换,这些客观存在,又伤不到亨川印象的根本。”
“我们先造势,提高亨川印象的讨论度,在我接下来的推广直播中,效果才会更好。”
言微稍稍停顿,“到时候,希望秦总可以到南州城,给亨川印象站台,毕竟,您才是亨川最大的ip。”
她不自觉移开眼,轻轻抿唇,“也是最好的广告招牌。”
短暂的安静。
李嵩函点头附和:“对对,我们秦总本来也打算去一趟。”
秦怀鹤略微卷起唇线,“在你直播的时候去?”
她掀起眼睫,“对。”
“站在那里等你夸我?”
她停歇一秒,“也可以这么说。”
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