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50第 50 章（第1页）

从南州城回来后，延嘉副总宁凯锋敲响了言微的门。

“言总，明天和亨川的见面会，您得参加，李总说了，秦总对亨川印象十分重视，要亲自参会。”

言微顿了顿，点头，“行。”

因为明天要准备晚上的直播，言微本打算让宁凯锋自己带团队过亨川，既然秦怀鹤这个总裁要参会，她一个小乙方，不出现说不过去。

第二天，她选了一件小众品牌的黑色西装领连衣裙，低马尾做了一个简单的编发造型，还选戴了一双蝴蝶结造型的耳钉，让她的妆发看起来不至于太过单调。

言微带着宁凯锋提前十分钟到了亨川，调试好投屏，和李总在会议室里闲谈了几句。

秦怀鹤信步而来，三人同时站了起来。

“秦总。”

言微轻轻提唇，“秦总，好久不见。”

秦怀鹤不过略微颔首，拉开椅子坐了下去，单手搁在朱红色会议桌上，稍稍偏过头，“开始吧。”

言微作为主讲人，站到了他正对面。

“我们在一期做过调研，多数业主还是很肯定我们亨川印象的产品的，但是由于腾远的物业公司服务意识不到位，拉低亨川印象的评分，这一次换掉物业公司，首先把亨川物业服务做到极致，通过反差，把形象给树立起来……”

“把营销成本从渠道公司和自由经纪人收回来，集中投放在优质的一期老业主身上，我们希望通过老带新，快速盘活客户资源……”

秦怀鹤出声打断她：“老带新一直都在做，效果呢，你们去做过现场，应该知道怎么样。”

言微手心微攥，“是的，秦总，之前老带新活动做的太简单了，同质化严重，费时费力，营销效果却不大。”

她是个遇强则强的人，和许多甲方讲过营销方案，其中直面大老板的，也不在少数，她从不会怯场。

但眼下，她嗓子眼有些干涩。

“每个行业都存在二八法则，我们精准筛选出可以做意见领袖的优质业主，成立业主股东私董会，和他们签协议，给他们发证书，印名片，让他们从拿佣金，变成和亨川合作开发拿分红。”

“换句话，就是和秦总成为股东，一个月之内，分掉八百万的分红，大目标大刺激。”

秦怀鹤垂睫，轻扯一下唇。

言微干咽一下嗓，咬牙继续往下，“同时做好业主私董会线上运营，专人管理，每天释放项目价值点，工程进度利好，现场人气照片等等信息，促进私董会的活跃度与高关注度，每一日都必须有成交喜报，哪怕是喂单。”

秦怀鹤指节一叩，轻嗤，“就是造假，也要繁荣。”

言微只想快速把方案讲完，因为她实在太想喝上一口水了。

“秦总，我觉得这样称不上造假，只是一种营销手段，旨在刺激业主股东之间的良性竞争。”

在地产行业，没有一个营销是不掺杂一点造假成分的，即便是其他行业，也是如此。

秦怀鹤当然知道。

他在挑刺儿。

现下她是乙方，不能回怼，只能受着。

方案说完，她终于拿到救命水，连咽了三大口。

秦怀鹤两只手肘抵着桌子，下巴微抬，“言总，这种营销，我请当地的营销策划公司也可以做，请问延嘉的优势在哪里？”

凉水入喉，言微轻轻喘息，“秦总，我们的优势在于，我们会请当地的一个地产网播ip，以客户的立场，做一场亨川印象看房视频，还会对比周边的竞品项目，用中立的立场去评价亨川印象，比如腾远退出后续二期三期的开发，还有物业更换，这些客观存在，又伤不到亨川印象的根本。”

“我们先造势，提高亨川印象的讨论度，在我接下来的推广直播中，效果才会更好。”

言微稍稍停顿，“到时候，希望秦总可以到南州城，给亨川印象站台，毕竟，您才是亨川最大的ip。”

她不自觉移开眼，轻轻抿唇，“也是最好的广告招牌。”

短暂的安静。

李嵩函点头附和：“对对，我们秦总本来也打算去一趟。”

秦怀鹤略微卷起唇线，“在你直播的时候去？”

她掀起眼睫，“对。”

“站在那里等你夸我？”

她停歇一秒，“也可以这么说。”

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