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两个多小时后,吴凯和刘伟来到省城金州市,住在泛亚国际附近的一家酒店。
“老刘,你把泛亚国际的资料给我,咱们晚上好好准备一下明天的谈判。”吴凯打开了电脑。
“好的,吴总,泛亚的资料我已经整理好了,马上发给你。泛亚那边,我们还没有和苏总预约好,就这么直接过去?”老刘一边操作电脑,一边说。
“时间紧迫,来不及预约了,我们明天直接上门拜访。”吴凯开始查看资料。
这个晚上,吴凯详细了解泛亚国际的情况,并对明天的会谈做了充分的准备。但是事情的进展却远远超出他的预料。
第二天早上九点,吴凯两人来到泛亚国际,前台小姐笑脸相迎。
吴凯递上名片:“美女您好,我们是清江双木集团的,想拜访一下苏总。”
“先生您有没有和苏总预约过?”
吴凯摇摇头:“没有。”
“您等一下,我帮您预约。”
查过预约记录后,前台小姐说:“先生,您排在第三十九位,下周二上午十点。”
吴凯惊问:“要一周以后?”
“是的,先生。”
“能不能麻烦你和苏总通报一下,我不占用她多少时间,我只要十分钟就够了!”
“不行的,先生,公司有规定,客户见苏总必须预约。”
“美女,规矩是死的,人是活的,你就帮忙通融一下嘛!”吴凯不死心。
“先生您就别为难我了,我就是一个打工的,违反公司规定,苏总会炒我鱿鱼的!”
吴凯看看,实在是没有办法了,只好带着刘伟不甘心地离开。
从泛亚出来,吴凯问刘伟:“这位苏总是个什么样的人?”
“苏总嘛,视野开阔,思维敏捷,雷厉风行。典型的女强人啊!”
“这么牛啊!”
“当然了,哈佛的高材生,MBA毕业,金州商界的铁娘子,美貌与智慧并存的典范!”
“前面几任经理都是怎么谈的?”
“前两任经理都是提前一周预约的,苏总每人只给了十分钟时间。会谈后苏总表示,要好好考察一下江北区的市场。
到了第三任经理,苏总的态度就变的很冷淡,只通过几次电话,连面都没见过。”
“情况我基本上都了解了,我们今天分头行动,你跑一下泛亚在金州的门店,做个市场调研。我再想想有没有别的办法,晚上咱们在酒店碰头。”
“好的吴总,那我跑市场去了。”刘伟匆匆而去。
看着刘伟走远,吴凯拿出手机,打了一个电话:“周叔叔,您好!我是小凯,我回金州了。”
电话那头的语气很是开心:“小凯啊,你现在金州哪里?”
“我在泛亚国际这边办点事情……嗯,办好事情,我就去您办公室。”
半小时后,吴凯来到位于金州市CBD的华天大厦顶层21楼。
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