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joyce尴尬的笑了下,避重就轻道:“临时更改位置确实是gntr的不好,这点我代表gntr先跟各位道歉。”
“沈总之所以这个时候出现,是因为盛海国际刚刚收购嘉兰,内部工作变动,只有今天有时间。”
“总归都是协商入驻,gntr此前已经跟凯旋、嘉兰沟通过几次,不如今天坐在一起谈,还能节省我们大家的时间。”
“哪一方更为合适,我们就跟哪一方合作。”
三方一起谈确实节省时间,但现在嘉兰的谈判方是执行ceo,可以直接决定合作条件的是什么,而叶轻晚一行人,只要超出预算,就必须跟上级汇报,等待指示。
如此一来,他们此前准备的那些方案,很有可能全部白费。
而且就算凯旋更为合适,gntr为了以后的商业合作,也不可能驳了沈知安的面子。
“没关系,可以理解。”叶轻晚换上一副可以接受的表情,朝joyce笑了笑,随后很快的看了一眼沈知安的方向。
“刚才看两位相谈甚欢,是否沈总已经给出了嘉兰的合作方案?既然是三方协商,我们就打开天窗说亮话吧,把各自的方案亮出来,对比一下。”
说完,她示意苏小然打开电脑。
沈知安看着叶轻晚,眼中略过不明的笑意,并未说话。
他手指轻叩桌面,席奈会意将手边的电脑转了过去。
“嘉兰的招商部给出的方案很简单,一层最好的位置,其余条件任由品牌方提出修改,只要在嘉兰的接受范围内,就能达成合作。”
叶轻晚的方案虽然选择众多,但任由品牌方提出修改这句话一出,凯旋基本已经成了被动方。
看joyce正对比两边的条件,她在心里快速做出决策。
思路清晰的说道:“凯旋的空闲商铺位置有限,但能给出的二层门店,面积要比嘉兰的位置大四十平,gntr作为服装零售,面积大小很重要。”
“而且我们给出的装补价格,并非按照江原市的标准,而是特级城市的标准。”
“至于保底签还是单抽成,以gntr去年的销售额来看,哪一种都可以。”
“凯旋给出的条件确实诱人。”席奈抬眸看向叶轻晚,轻笑了一声,“不过gntr的品牌定位是顶奢,跟最好的位置才更加匹配。”
“所以,凯旋才更加适合gntr。”叶轻晚抬起头,不紧不慢的勾起了嘴角,“不知道席小姐是如何定义最好位置的。”
闻言,席奈愣了一下。
叶轻晚瞬间抓住这个可以占据上风的空隙,眉梢轻轻挑起,继续道:“进驻品牌的商铺位置固然重要,但商场所在的位置才是决定一个品牌盈利高低的关键。”
“凯旋位于江原市cbd中心最豪华的地段,七层的商厦全部都是各类高奢顶奢的品牌门店,不论是受众还是顾客的消费水平,都跟gntr的定位相契合。”
“至于客流量,我上周周末有去做调研,嘉兰虽然更凯旋相差不多,但绝大部分都是被一些网红餐厅吸引过去的,真正在奢侈品区域消费的,并不算多。”
上周周末,调研?
回想前天在嘉兰的所见,沈知安很轻的笑了声。
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