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你们要是拿木板车来换算，即使找来最年轻力壮的男人，也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货，更别说拉车比蹬车要费力许多了。”

“我们这款三轮车，车头部分遮雨防晒，车后箱是可拆卸的，你们可以根据自己的需求，决定是露天载货，还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子，即使意外破了其中一个轮子，也能先把货物全卸了，正常骑着空车等待维修后再使用。

不管怎么说，三轮车用起来总归比木板车省力……”

说了这么多话，萧鑫见张梅还是盯着他，有些不好意思地低下头，“反正我觉得我们厂做的三轮车，很实用。”

“噗，你这小年轻，”张梅摇摇头，“都到我面前推销东西了，说起话来还害羞，你这样可不行啊。”

话虽这么说，张梅却并没有什么嫌弃的意思。

她看向陆总工，“你是他们之间领头的吧？你来具体说说看，我要是买这三轮车，具体有什么好处？”

陆总工也是第一次搞推销啊，他不好在后辈们面前露怯，沉思一番，干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子，稍微整理一下，一条一条地往外背。

萧鑫都忍不住一直往陆总工那看，心想：原来还可以这么干，学到了，下次还是不要自己临时组织语言，直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解，他是跟陌生人讲话时就紧张，脑子就像会故障一样，卡顿卡顿的，就组织不好语言。

三轮车的优势其实很明显，人力车不需要额外消耗燃油，也就是说，除了要安排一到三个人来骑车之外，就没别的损耗性投资了。

而且这三轮车的载重量足有两千斤，在这车子进出不便的乡镇道路上，两千斤的建材，换成用木板车拉，得足足用将近六个木板车，还把拉车的人弄得累死累活的——木板车本身也挺重。另外，三轮车比其他人力拉车或者人力抗、抬等方式，都节省时间。

节省时间对于做工程的人来说很重要。现在徐市有许多工程要做，这小亭镇后面还接着其他的乡镇，若是这边的桥跟铁轨一直没完成，就会直接影响到后面所有乡镇的工程。

而且，这款三轮车作为一个新产品，它最打动张梅的一点，就是当初肖倩倩提出的：一个月内包退换、一年内凭保修证免费维修，八一厂会在售出三轮车的乡镇里，选择一个合适的位置作为临时维修点，每周都有一天会过来，要是车子出问题了，可以送过去维修。即使喊人到现场来修，也只是要额外给技术员一笔上门费罢了。

这些所谓的售后服务，在当下还是很新鲜的东西。张梅可没想过八一厂会在这上面欺骗她，现在诈骗罪可是很严重的。

“刚好我们最近有大量的水泥、钢筋要运进来，正犯愁着光靠人力，工程进展得太慢呢，你们这两辆三轮车都留下来吧，我开个条子，第一个月算试用，没问题的话，我会让人把钱跟券送你们厂里去。”

第一个月包退换是八一厂主动提的，张梅说她要试用一个月再付款，道理上也说得通。

现在大家比较单纯，至少这种负责正规建筑工程的领导，不可能会骗两辆车子。

陆总工只是犹豫了一下，就同意了。

不管怎样，先把车子卖出去再说。

半小时后，他们拿着盖了小亭镇小亭桥建筑工程办公室公章、张梅签字以及她的私人印章的证明，踏上了回去的路。

走了一半，到了中午十一点，气温越来越高，五个人都是忍不住各种去蹭有阴凉的地方走，“谁能想到，我们骑着车子来，却要走着回去呢……”

有人这么感叹着，“得亏我们到卡车那没有两公里吧，不然就算不走断腿，也得活活热死。”

萧鑫擦了擦汗，还惦记着小亭镇另一边的工程，“我们直接把两辆车都留给建桥的了，那铁轨那边是不是还要再跑一趟？”

众人沉默了一会。

陆总工摆了摆手，“我年纪大，实在是遭不住了，中午回厂，下午换一批人过来吧，我得歇歇。”

说着又是一阵大喘气。

“不然我们多骑几辆车过去吧，好歹回来不用走路。”这是之前质疑要骑新车的技术员，现在走累了，才觉得有车骑的好处。

“你想的美吧。下午还不一定有五辆卡车送我们出来呢，一辆卡车挤一挤，堆着也只能放四辆三轮车，可那样又怕把车子颠坏了……顶多还是能带两辆车过去，人家要是跟张女士一样，愿意都留下，那还是好事呢，我们走点路又怎么了。”

前半路，几人还能这么着吵几句，走到后面，已经累得热得不行，一个个都闭了嘴，只顾赶路。

见到八一厂那灰绿色的卡车时，他们简直像见到亲妈一样高兴，快速爬到车后面，简单吃了几口干粮，就让司机赶紧开车回厂。

他们都热坏了，坐在车斗里，一个个把头伸在边上，偶尔还把半边身子都探出去，以此来兜风，中午回到八一厂的时候，大家身上的汗倒是吹干了，可头发上满是灰尘，连脸上都灰扑扑的。

肖倩倩在常家吃过午饭，见萧鑫这么狼狈地回来，还有点发愣。

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