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第131章（第1页）

更别说，这位刘经理显然不记得当时为了饮食卫生?戴着帽子口罩的她，并且不知道她和现在穿着工装小皮鞋的苏厂长，其?实是一个?人的事情。

所以……

苏盼看着来刘光亮两手空空，连个?计划书都没有的样子，故作怀疑道：“我对刘经理所说的买卖感兴趣，赚钱的事谁会往外推。只是，不知道您所说的市面，具体都指哪些市场呢？”

刘光亮以为自己就够直白，没想到这位苏厂长说话更直接，半遮半掩道：“我认识一些人，能?够把香肠放进?一些国营厂的采购指标里……”

原来是这样——

苏盼在心里拉长了声音感慨道：要不然等到九零年代的铁饭碗们都得响应号召下岗拉板车去，闹了半天也有当下“朝中有人好做官”，有点关系就能?进?指标给埋下的雷啊！

作为九零年代下岗潮的旁观者，苏盼至今想起?仍不禁唏嘘，但这不影响她和刘光亮详谈关于香肠进?采购指标这事。

刘光亮的意思是他负责牵线从厂里拿货，能?卖多少份和多少钱是他的本事，他赚的，是这样一来一回中的差价。

苏盼心想，跟厂子直接对接从中赚取差价？这不就是代理商吗。

想要推广产品、大批量出产，代理商是很重要的，苏盼也相信作为国营饭店多年采购部经理的刘光亮是有当代理商的能?耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己费功夫……

迎着刘光亮看似胸有成竹，实则忐忑不安的神情，苏盼转了转手里的钢笔，也没说这合作能?成还是不能?成，只问道：“刘经理您是想只想赚今年一年的年货钱，还是想年年都有钱赚？”

“那当然是——”

当一个?人话说到一半就戛然而?止，那他不是听不明白就是听明白了。

显然，刘光亮是后?者。

——他从中听出了对方向自己投来橄榄枝的声音。

……

在香肠悄无声息成为京市几个?大型国营厂采购指标中的一员后?，盼盼食品厂可谓是从之前?小打小闹似的小作坊经营中挣脱出来，正?式迈出了走进?人民群众的视线中的这一事业上的又一小步。

当然了，事业都得到进?步了，经济收入自然也不能?落后?。这不才半年多的时间，苏盼身?上背负的贷款就还了七七八八，还款压力减轻不少，连带着厂子的流动资金也跟着多了许多，不用再因为商贩那边进?货变少而?受到影响。

最最关键的是，厂子拥有了新的销售渠道，并成功将刘光亮发展成了厂代理商——得到了国营厂子的采购订单和刘光亮这位拥有多年采购经验和人脉的代理商就等于是给厂子加上了一个?可持续发展的buff，解决了苏盼一直以来对厂子销路太?窄这一问题。

当然，拥有本职工作的刘光亮暂时还属于厂子的编外人士，但只这一次的合作所赚到的钱就足够让吃到甜头的他主动认领代理商的身?份。

有过之前?失败的下海经验，刘光亮对自己的能?力也有了清晰的认知，他不是能?赤手空拳当老板的那块料，可真要是让他一辈子领死?工资，只吃铁饭碗里这一碗饭，他又不能?甘心。

盼盼食品厂大概是最能?够实现他梦想的地方了吧——毕竟，国营厂子不缺订单也不缺业务员，也更不会接受像自己这样，吃着碗里瞧着锅里的在职工人的求职。

刘光亮十分满足于自己的新工作新事业，苏盼也很满意对方的知情识趣，到底是在国营企业（国营饭店）工作了那么多年的老同志，思想觉悟就是高！都不用自己多说就心领神会的成为了厂子只管代理营销不管经营管理的编外人士，很优秀！

对比刘光亮，厂里的现有工人就显得有些缺乏管理了。

厂子进?步了，工人们也得进?步。

苏盼可不是赚了钱就掖兜里不管别人死?活的葛朗台，想要事业做得大，企业文?化不能?落！

在忙完了年前?这批货后?，苏盼给工人们开了个?会。

内容不多，就两件事：一个?是关于厂内生?产秩序以及工人工作的规章制度说明，和扫盲工作的培训；另一个?是春节放假通知及假前?安排。

培训和扫盲没啥可说的，这是从之前?就有的长期工作，扫盲和工人素质培训这种事情都是任重而?道远的。倒是放假这事挺让人高兴，尤其?是假前?的安排。

苏盼的想法是搞个?联欢会热闹热闹，并且她也的确这样做了。

——她没有像那些国营厂那样发年货，而?是在联欢会上，邀请了工人家属还有村里愿意来参加的村民们一起?，有才艺的上才艺，没才艺在台下鼓掌。热热闹闹提前?庆春节的同时，苏盼还搞了个?工人抽奖活动，奖品是五花八门，但价格都差不多，人人都有份，跟其?他国营厂子发年货没什么区别，却更多了趣味性。

联欢会圆满结束，大伙儿?都挺高兴，苏盼也高兴。

不仅因为对过年的向往和对厂子效益提高的满意，还因为她肥水不流外人田的在联欢会上抽中了一块还挺好看的布料——这布料还是她亲自挑进?抽奖池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能?浪费——苏盼打算动手做条裙子。

改革开放改的不仅仅是经济，还有人们尘封已久的思想，其?中最明显的改变应该就是百货商场里缤纷的色彩和女同志飘扬着色彩的长裙子。

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