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老人在家里,每天睡一张病床是不是有点不吉利?起码,心里不好想。
假如我是个老人,我也会这样想。
所以,这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念,因为,床是要卖给老人用的。
我建议,这种床不能叫家庭护理床,也不能叫老年多功能床,这种名称让人一听,就有抵触心理。我还没有老呢,就先给自己买张病床。
所以,我认为,要改个名字,叫如意健康床,让你睡的踏实,睡的更香。
而且,这种床也不能设计成病床的样子,不能在两侧设有护栏,床头也不能有明显的升降摇把。
这种床就只能设计成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。
我们的销售目标对象是中年人,而不是卖给老年人。
可能你要问,中年人需要吗?
是,中年人需要给他父母买的。有了这张床,作为孩子们,一是有了孝心,二是给自己减少了不少的麻烦。
改变消费理念,让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。
同时,我们的床卖出后,你还要给消费者一个无后顾之忧的措施。那些老人走了,床就成了多余的怎么办?
好办,那就是,我们可以折价回收。
对于厂家而言,这些床都是钢构的,回收后再翻修喷漆,床又是新的了,而材料成本降低了很多。”
讲到这里,会议室内有些耳语声。只见蔡老板也在给身边的技术总监耳语。
酷哥停顿了一下,看着他们的表情,知道他们听懂了。
蔡老板露出了笑容。他问:“酷哥先生,如果这样,那我的产品就要大改了。”
酷哥说:“是的,不但产品式样改了,销售模式也改。改了,产品就可以重复使用了,销售也可以多次销售了,公司的成本也降低了很多。这样一改,你就有了个人特色,产品差异化就形成了。”
销售总监问:“这样,会不会也容易被别人模仿。”
“肯定会,但是,你得知道,从此,你已经永远地走在别人的前头,你还怕竞争吗?”
会上爆发了一阵笑声。这种笑,才是一种肯定的笑。
酷哥又说:“一个制造企业,对相关联的产品,不需要做成大而全,有一两个自己的拳头产品就够了,你的市场就有了。这就是我设计的走一条不用招标的市场模式。
我们的产品卖出去了,资金回笼秒到,不用怕别人欠债不还。”
这时,高飞在一旁看着酷哥,并且悄悄地给他使眼色。
酷哥没有理会。
高飞干脆给酷哥发一条短信:
“注意带一点节奏,不能和盘托出,给自己留点余地,他们还没有与我们签订策划合同。这种核心思路,签了合同才能告诉客户。”
酷哥知道高飞发来了短信,他看都没看,继续讲解他的下一步的策划。
高飞急地跳脚。
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