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第86章 带货铁三角和服务区的火花（第1页）

小姑娘和盲人老者也没有多高学问，不会填词。他们把其他曲子的词按照这个调子唱出来，一点不违和。几人行到周家布庄。布庄门口排着长长的队伍，一直排到大街上。旁人见怪不怪，邱淳却没从见过这盛景。他虽没发问，但眼中的震惊瞒不了旁人。沈桃笑着道：“这是与我们合作的布庄，小燕子传奇的衣服就是他们设计的。”几人在门口多逗留了一会儿，就听一位女眷在柜台前大声地说：“我要买小燕子穿的衣服！”布庄伙计：“夫人，夫人您别急，慢点说！小燕子从开演到现在，一共换过三身衣服。您想要的是哪一套啊？”后面的人等得不耐烦，催促道：“前面得快点，这都等着呢！”那女眷看穿戴应该是哪个有钱人家的奶娘，她问：“我也不知道都有哪几种，要不你说说。”伙计：“小燕子刚出场的时候，穿的普通人家的衣服，灰色的。被富商认回去以后，她受伤了，换了一身天蓝色的。后来又换了一身水红色的，我这有图，你看看？”那女眷被人催促，心中也急，“三件都要了！”她在怀里摸了摸，摸出一张纸：“这是我家大小姐和二小姐的尺寸，每人给她们做三件！我告诉你啊，要用最好的料子，否则我们家小姐可穿不惯！”伙计接过尺寸瞧了瞧，尺寸标得很完整，于是道：“好的夫人，一共六件对吧。每天定衣服的人都很多，您这六件衣服要等到月中了。您要是能等，麻烦您交一下定金！”“啥？要等到月中？”后面排队的人插话：“我们定衣服也要等！你要是等不了你就快走吧！”那女眷被催烦了，掐着腰转身道：“谁说我等不了？不就是交定金吗？我交！你们在后面瞎插什么嘴，显到你们了？”掌柜一看客人发生争吵，赶紧跑过来打圆场，“夫人们，夫人们。我知道大家都想要衣服，别急，别急，都有份的……”掌柜的好说歹说才稳定妇人们的情绪，让下一个人进行订购。邱淳大开眼界。他见过不少布庄，却从来没见过生意这么好的布庄。这么多人上赶着来排队。沈桃耐心讲解：“邱公子，百姓们平时没有什么娱乐活动，所以小燕子传奇一经推出，立刻火爆。别看是一出普通的戏，可戏中能操作的地方太多了。我们找了布店和首饰店的老板，专门定制了角儿的服装和首饰，让人一看就眼前一亮。所以这戏火起来以后，角儿穿戴的服装款式、首饰全都成了爆款。若是你们在排戏的时候，再用心一些。特色的菜品、特色酒水，都能在戏里表现出来，这就叫植入广告。邱家产业众多，邱公子又聪明过人，应该不用我多说了吧。”邱淳心中激动不已。邱家的生意都是父辈撑起的摊子。到他手上，只需循规蹈矩，并没有给他施展拳脚和抱负的空间。可小燕子传奇不同，这是一个崭新的领域。父辈没有经营过这样的内容，包括大月皇朝，也只有屏县独一份。现下沈桃姑娘把什么都告诉了他，是想让他踩着她的成果，更上一层楼。这于双方都是有益的！一旦做成，邱家天下扬名，而沈桃姑娘也会因此赚得盆满钵满。邱淳踌躇满志，恨不得现在就回到孟蒲县开始经营策划。沈桃带邱淳在街上逛了一天，把酒楼、书坊的运作模式都一一告知。临到天黑时，沈桃决定把邱淳带回黑风寨，让他看看演员排练的情况。说到底，只有演员演绎到位，才是这部剧火起来的先决条件。马车晃晃悠悠出了屏县，来到黑风寨所在的山脚下。山脚下有个摊子，摊子外四五米的荒地上燃着不少篝火。马车拆卸下来，马匹就拴在不远的地方吃草，想来是过路人打算在此歇脚过夜。让人奇怪的是，这个时节已经很冷了，但篝火旁除了正在煮饭的人，一个烤火的都没有。所有人都围着摊位，听一个人在说话。听得津津有味，不时爆发出喝彩声。邱淳不解：“他们都在干什么呢？”沈桃笑着说：“咱们凑近看看。”一见沈桃来，大奎想要上前招待。沈桃则摆摆手，示意看看就走，让他专心招待客人。沈桃、邱淳、冯茗挤到看客身后，还没等站稳，就听一男人慷慨激昂地说：“李寻欢施展轻功，在人群中飘来飘去，没人能捕捉到他的影踪。那恶人心中不满，举刀就要砍向无辜百姓，以此威胁李寻欢。李寻欢翻手间，手上多了几把飞刀。飞刀半掌长短，磨得亮闪闪，不知饮过多少人的鲜血。百晓生兵器谱上，李寻欢的飞刀排行第三。更是有小李飞刀，例无虚发的美名！李寻欢一抬手，飞刀破空而出，直奔恶人眉间。恶人的刀眼看就要砍到无辜百姓的身上！说时迟那时快，他忽然踉跄着后退两步，手上的刀嘡啷一声掉地，额头上多了一个血洞，上面正插着李寻欢的飞刀！”“好！”看客激动地拍起巴掌。说书人，正是大山。鲁婶、刘婶、大山这个带货铁三角里的大山。这三人白天出去带货，可仍觉得有余力，就在空闲时与大奎的服务区小摊合作。大山缠着沈桃给他讲了一个江湖故事，沈桃只是给他讲了小李飞刀的故事梗概。大山按照这个框架，自己编了个江湖故事。虽然漏洞百出，可大家还是听得津津有味。每到傍晚，带货铁三角就会来到服务区小摊，讲小李飞刀的故事。讲到精彩的地方，就该鲁婶上场了。大山往后一退：“若想听后续内容，先听这位娘子讲上两句。”鲁婶手中抱着搓衣板，道：“各位都是走南闯北的好汉，谁见过这东西？”“这莫非是兵器？这也无利刃，携带也不方便啊。”鲁婶笑着说：“错！这东西叫搓衣板！各位好汉家中都有父母老幼，冬季的衣物洗起来又厚又重。有了搓衣板，能省一半力气！”鲁婶就模仿了洗衣服的动作。“这可是我们东家自己研制出来的，别处想买都买不到。你们经常外出，留老娘和妻子在家操持家务，一双手到冬天都伸不直。这搓衣板只卖一百文钱，拿回家给老娘妻子一看，她们肯定高兴。一百文就能尽孝，何乐而不为？”鲁婶口灿莲花，把看客都忽悠瘸了。“不就是一百文吗？给我来一个！”“我也来一个！买完你们可要快点讲啊！”刘婶麻利地收钱，再把搓衣板分发下去，嘴里还不停夸赞，“您真是有孝心，生子当如你这样的英雄好汉，出门在外时刻惦记着家中！”这夸赞让看客十分受用，“谬赞！谬赞！”带货铁三角和大奎摊位的合作，使更多行人愿意在摊位前逗留，入夜后就在这里安营扎寨了。摊位上卖的东西种类也因此而充盈，除了木制品，还有从县城带回来的饼子、酒水、烧肉、打发时间的话本子、小娃娃玩儿的拨浪鼓等等。生意好得不得了！

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