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第80章 他的眼神愚蠢的很清澈（第1页）

沈桃恨不得点着冯茗的脑袋，让他开窍。可冯茗就是傻傻地看着她，眼神愚蠢得很清澈。沈桃道：“你爹敢从外面接女人进门吗？”冯茗想也没想地答：“他敢？我舅舅得找个由头把他下了大狱！”“这不就结了！”冯茗这才反过味儿来，“对哦，唐伯伯肯定是忌惮原配夫人娘家的势力。这要是他在外面养外室，而且儿子都那么大的事被捅出来，唐家都得闹翻天！”沈桃笑着说：“行了，唐家的事咱们就翻篇了。人家没有招惹到咱们头上，咱们就把这事烂在肚子里。若真的招惹了，这也算咱们手里有个把柄。现如今咱们还是去邱家，看能不能和邱家家主见上面。”两人一路打听，来到邱家大门口。邱家也算当地富户，可这院落的规格比唐家差太多。冯茗上前叩了叩门，门内立刻传来声音，“谁啊？”冯茗怕见不到邱家家主，决定包装一下身份，斟酌片刻道：“我姓冯，乃是屏县冯家独子冯茗，屏县县令徐以德是我的舅父，有事求见邱家家主，烦请通报。”门吱呀一声打开，一个穿青衫的下人冲冯茗拱手，谦逊地道：“请这位公子稍等片刻，我这就去通传。”看门人去通传了，冯茗指了指他的背影赞叹：“瞧瞧人家的家风，即便是看门人也礼貌恭敬。看来主家的行事作风从下人的行迹上，就有所预兆了。”不多时，看门人跑回来，“冯公子，请随我到书房。”邱家的院落打扫得干干净净，下人埋头做事，可见家风朴实严谨。到书房门口，下人隔着门禀报：“少爷，冯公子到了。”门吱呀一响，一个二十出头的男子露出真容。他生得眉目俊朗，仪表堂堂，一身藏蓝色的衣袍更显沉稳干练。他请冯茗和沈桃进屋，随后唤人上了茶水。还未等冯茗说话，他笑容和煦道：“早些年我随家父前往屏县办事，有幸和县令大人以及令尊同席，至今还记得他们二人的风采。今日得见冯公子，幸运之至。家父年迈，身体不适，不能出来与冯公子相见，烦请见谅。只是不知冯公子缘何前来？”邱淳看着温润，但为人也是个爽快的，客套两句就直奔主题。沈桃喜欢和这样的人打交道。冯茗道：“不知邱公子可曾听闻，我们屏县最近很火爆的小燕子传奇？”邱家在屏县也有自己的铺面，所以屏县的事，他不可能一点不知。果真，邱淳听到冯茗提及，就接过话头说：“小燕子在屏县人人皆知，我自然是听过。”“这出戏是我与这位沈桃姑娘，联手做成。我想这戏既然能在屏县获得成功，搬到孟蒲县应该也可以。所以想问问邱公子，是否愿意与我们联手。”邱淳起身拱手，“恐怕要让冯公子和沈姑娘失望了，我们邱家没有涉及过戏楼，暂时也不打算开戏楼，真是抱歉。”窥一斑可知全豹。沈桃通过观察邱家下人，以及听到百姓间的传言，确信邱家就是最好的合作伙伴。虽然邱淳拒绝了，可她还想尽量争取。于是沈桃笑道：“邱公子，我在孟蒲县一路走来，看到不少邱家商铺。有米粮铺、书坊、酒楼、布庄、杂货、玉器等等。我这出戏虽不大，但只要咱们经营得好，就可像在屏县一样火爆。届时邱家独揽这生意，产品火爆脱销。退一步讲，即便没能火爆，也没有太大的损失，您还有何顾虑？”邱淳张口便有应答：“既然姑娘一路考察过，自然也和百姓打听过邱家。我们邱家从祖上就传下规矩，做生意讲诚信二字。开戏楼固然能吸引人的眼光，引导人来购买，可这与欺骗有何异？”沈桃和邱淳仿佛站上了辩论台，开启唇枪舌剑。沈桃不让分毫，言辞犀利：“邱公子此言差矣，邱家产品质量过硬，百姓有口皆碑。可经过我这一路走来发现，邱家因为质量过硬，所以货品的成本相对较高。为了能让更多普通人消费得起，你们尽量压缩利润，低价销售。结果就是，有钱人嫌弃你们东西不够金贵，而普通人嫌你们价格高。唐家正是看准了这一点，把店开出两个极端。一种面对有钱人，货品和你们相当，甚至不如你们，但价格抬得高高的，利润十分可观。一种店面对穷人，货品普通，价格也更低，满足了穷人的需求。这就是为何唐家能在孟蒲县立足的原因。我们在戏台上展示好货，有需要的人自然会选购。产品质量好，客人有需要，货真价实，怎么当得起欺骗二字？”邱淳思路清晰地反驳：“说到底，只是短暂的繁荣。与其昙花一现，不如扎扎实实做事。”沈桃欣赏邱淳的为人，可对于他的经商之道并不认同。宣扬、打广告不代表着要以次充好，不代表着不诚信。而是用一种高调的方式把更好的货品推广给有需要，有购买能力的人。货品销量上来了，就需要更多的人手，也能解决更多人的就业问题。市场这不就活起来了吗？沈桃捋了下思路，决定直戳邱淳的痛点。她道：“邱家祖上生意遍布大月皇朝，可邱家祖上心中有大义，在危难之际捐出全部家财，被百姓传颂。作为邱家的后辈，肯定也想像前辈一样，做出点事情，被人牢记。开戏楼带动货品销量，创收后你可以在村里捐学堂，资助贫困学子读书。水滴石穿，邱家的名声会代代延续下去。”邱淳彻底被触动。父亲教他的经商之道是诚信。他是不是把诚信二字用死了？邱淳态度更加恭敬，道：“冯公子、沈姑娘，此事事关重大，我需回禀家父。不知您二位在何处落脚，我好给你们回信。”沈桃和冯茗对望，眼里都是喜气——有门。报出落脚客栈地址，两人离开邱家。沈桃把想说的说完了，心中畅快，于是同冯茗说：“走啊，晚上咱们吃点好的？吃点孟蒲县的特色啊？”“那感情好！”冯茗脑海里已经想象出了一桌大席面。结果沈桃把他领到了街边小摊。冯茗嘴角抽了抽，指着红艳艳的糕点道：“这就是你说的好吃的？特色？”“是啊，你看，红红的，特别有颜色，简称特色！再说了，咱们在外面享福，黑风寨的人在家啃饼子，你好意思多花钱吗？”冯茗仰头四十五度角看天，就差流下两行清泪应景。他讨厌特色！以后谁再跟他说特色，他都不带信的！

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