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()9月10号的晚上,向涛当着顾家两口子的面,提早给顾能发工资。
他先是给了罗玉梅41块钱,然后又给了顾能5块钱,还假惺惺的说这是你这个月的奖金,省着点花。
“嗯嗯”顾能也是装模做样的点头答应。
罗玉梅看了高兴极了,连说向涛这个老板做的大方,有大老板的气质。
她哪里知道,其实向涛在就给了顾能22块钱的私房钱,要是在加上现在的41块,顾能已经拿到63块钱一个月了。
相当于这时候国营单位中级技工工的工资,足可以养活顾家一家四口。
《射雕》开售的第十一天,向涛这边还遇上了一个想要批发的金陵人蔡小金。
此人四十多岁,是个到浦钢厂出差的销售员,他本来是想买套书在火车上解闷用的,哪知道带回小旅馆后越看越喜欢,越看越舍不得放手。灵机一动,就想到赚点外快。
就这么被夏琳给带到向涛的摊位上来了。
蔡小金说话还带着点江湖气:“兄弟,你这套书实在是好看,我想批发个100套到金陵去,你看给个什么价?”
“老哥你是第一次来,我们好商量,给你个八五折怎么样”向涛还用一本正紧的口气说:“这已经是最低价咯。”
蔡小金眉头一皱说,八五折还带着零头,还是八折好了,正四块一套,也好算账不是。
向涛还摆出一副很为难的样子,犹豫了好一会,最后才“勉为其难”说,谁让咱们一见如故呢,就听老哥你的,八折,不赚钱我也要交你这个朋友。
交易谈妥了,向涛把蔡小金安置在饮食店,让沈楠骑上他的机动小三轮去自己家一趟,用大纸箱搬100套书回来。
很快,银货两讫,蔡小金非常满意的走了,他还说只要书卖完了,他还回来的,要向涛多备点货存着。
这会夏琳才有空问向涛,说他刚才为啥骗蔡小金,明明八折才是最低价,为啥对他说八五折是最低价?
一旁沈楠也挺好奇的,站在边上静等答复。
向涛撇撇嘴“这怎么能叫骗人呢,咱们是做生意的,当以赚钱为第一要务,只要货是真的,能多赚一分也是好的,这才叫生意人。”
他还指指夏琳沈楠,“你们这个按照钉死的价格销售商品的叫营业员,明白吗。”
沈楠说看来做生意还要学会讨价还价了?
“这是基本功,小生意靠脑子,大生意靠眼光,要在被人还没发觉之前发现商机,这才能做大。这里头学问深了,你们要好好学。”
插队回来的知青夏琳,都二十多岁了,听了这番话后还像个小学生似的,在向涛面前频频点头。
蔡小金给向涛的售书生意开了个好头,伺候陆续有路过的人过来批发,听口音有南汇的,也有川沙的,这些人每次的批发量都不大,二十套三十套的往家里背。
几次一搞,向涛第二次加印的书本,没几天又快告罄,他只能第三次委托顾柄强加印,这回向涛的胆子也大了起来,他准备印两千套。
顾柄强还调侃说,你这是要逆天啊,是不是想一口吃成万元户啊?
“爷叔,实话告诉你,我是在搞批发,价格很低的,没你想的那么厉害。”
“这才是正常的”顾柄强心里长长的松了口气。
再加上向涛一条三块九毛的牡丹烟奉上,顾柄强心里的酸味大减。
此后沈楠在饮食店就没空闲过,一会老魏这边有人想要批发,他要送活过去,再一会又是顾能这边有江南厂集中采购,他再次出动。
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