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对于化妆品和白酒的暴利,李川也是早有耳闻,此时听到众人的交流,当下更是心痒难耐。
他很想涉足进去,但又有些担心。
化妆品,他是真的一窍不通。
他从小到大就没化过妆,顶多用洗面奶洗过脸,他也不知道洗面奶算不算化妆品……再有就是他上大学的时候,把舍友的男士香水抢过来喷了一次……哦,对了,他前世因为好奇,还偷偷用过一次赵月茹的面膜。
除此之外,他就没接触过化妆品了。
平时开直播、拍视频,他也从不化妆,就是单纯的依靠美颜和滤镜。
在李川看来,卖化妆品需要很强的专业性,他一个什么都不懂的小白,即便能把话术一字不漏的背下来,也很难打动观众。
现在的美妆博主太多了,而且一个比一个专业,他们之间互相竞争,拉高了整个行业的门槛。
如今的美妆行业,是诸多女性博主和“佳琪们”的天下。
他一个大男人,想要在这方面有所发展,难度太大了。
相比较而言,白酒倒是好的多。
前世2019年的时候,白酒股炒的很热,李川也是随大流,卖过几支股票,虽然没赚到什么钱,但也因此对白酒行业有了一定的认识。
白酒行业的利润确实很高,但归结到直播带货这一块,也仅仅是那些不太知名的地方小众酒才能赚钱。
像茅台这种“宇宙级”的品牌,价格实在是太透明了,带货主播没有丝毫利润可言。
但凡在直播间卖茅台的,无一例外,全都在赔钱。
当然,他们卖茅台也不是为了挣钱,纯粹是为了吸引流量。
茅台真的太抢手了,它已经不是销量的问题了,而是“你愿意花多少钱买”以及“有没有人愿意卖”的问题。
一瓶飞天茅台的标准售价是1499,但如果你按照这个价格卖,十万瓶也能一秒抢光,严重些,服务器都能给你挤爆。
然而,这仅仅是茅台等知名品牌的待遇。
那些不太知名的地方小众酒,很多还处于卖不出去的尴尬境地中。
也正是因为卖不出去,带货主播便能够从中拿到很高的利润分成。
40%稀松平常,50%不算夸张,60%也有不少,70%……大概率是假酒。
李川是不可能卖假酒的。
名声太差了!
后世不少明星、主播,就是因为卖假酒,最终落得个身败名裂的下场。
李川可不想被人喊作“森子”或者“川子”。
太难听了!
众人聚在一起讨论了大半个小时,眼看快要到中午下班的时间了,李川果断叫停,然后给这场讨论定下了调子。
他吩咐电商部的众人去搜寻市面上的小众白酒品牌,先研究一下市场,如果碰到质量过关且利润率较高的产品,便与其合作一番,拿到直播间来试试。
同时,他也告戒众人,绝对不能找假酒。
至于什么是假酒?
公众对其的认知,是喝了会头疼、胃不舒服。
这一点虽然不够准确,但做生意不能跟公众的认知作对。
既然大部分人是这样想的,那就按照这个标准去选品,肯定是不会错的。
至于化妆品,李川也没有直接放弃,他吩咐电商部的众人重点关注一下,尽量搜集一些信息。
他知道自己卖不了化妆品,但这块蛋糕太大了,他实在不甘心放弃。
他卖不了,不代表别人卖不了。
他可以招一个能卖的主播,来帮他卖。
虽然招募带货主播这一项,暂时还没有提上日程,但这一步是肯定要走的,提前做些准备也好。
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