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简爱的网店很快在拼淘上线了,联名款活动将在一周后推出,这段时间里,霍清之亲自把关准备推出的新款。
只不过在定价方面出了些分歧,霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。
“这个价格会不会有点高?”
“霍总,咱们这次的新款,原料大多是欧根纱,今年欧根纱的价格一直在涨,其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20,现在拟定价是我们整合后得出的,真的不高了。”
欧根纱一直是高端品牌的热门原料,市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百,品牌价格更不用说。
而简爱的品牌定位是在中端以上,算下来一条裙子定价会更贵。
这几天为了了解网销市场,霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍,她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。
比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾,在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。
心里隐隐约约有了一杆秤,才会在看到新款售价后提出异议。
定价的事因时间充裕,暂时搁浅了,运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。
“霍总,这是你要的资料,我整理好了。”兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。
霍清之含糊应了声,心不在焉的,宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。
“你觉得网购的意义是什么?”霍清之忽然问,“只是因为方便,动动手指就能快递到家吗?”
“那霍总,我们的衣服也可以在品牌官网买到,你觉得它的意义是什么?”宋瑜然反问她。
“有些新款常常卖断货,消费者不想来回往实体店跑,就会去官网买,因为我们的官网不管有没有货都能够下单,只是发货时间的问题。”霍清之顿了下,“不过,官网的销量和我们线下实体店,还是比不了的。”
宋瑜然说:“那现在我们的网店已经入驻拼淘了,多了一个销售渠道,只不过拼淘并不是我们自己的平台,里面有很多种类的商品,以后也会有更多同行入驻,竞争可就大了。”
霍清之想到她做的市场调查,拼淘里不只有她们一家服装网店,粗略估计有二三十家。这里面加上简爱,稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。
而剩下的店铺就类似于街边小店,价格低廉,销量能看得到,即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。
几十块的小店,和随便一件都是三位数的品牌店。
“是价格!”霍清之迅速打开网站,在搜索框随意输入关键词,搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。
简爱的商品优先排在第一位,第二位往后是销量排序,第二位的商品销量有12件,对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。
霍总像是发现新大陆一样,指着屏幕第二位的商品简介框说:“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服,标题就多了‘纯棉’,和我们这件的面料一样,可是价格比我们便宜很多。”
说到后面,霍清之声音小了下去,半晌又说:“是我我也买便宜的。”
“我们的网店得让消费者看到明显的优势,像什么足不出户在家就能买,这种只要消费者时间充足其实可买可不买,到实体店买还能试穿,避免踩雷。”霍清之思索了下,“想来想去,只有便宜才是最吸引人的。”
“对对对!”宋瑜然惊喜霍清之的开窍,这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了,可这关于定价,真金白银方面的,她就没敢干扰霍总的想法。
只是,霍清之的热情并没有持续太久,她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。
“算了……就这销量。”
宋瑜然附议,就目前的销量确实不值得搞价格战,这还得等以后电商起来了才玩得起。
一周后,简爱和拼淘的联名款正式上线。
也是在当天,宋瑜然才知道拼淘卯着劲捣鼓的优惠活动是什么。
拼淘新用户注册享受1元包邮购活动,可选商品小到纸巾零食大到地方特产,任选一件只要一元!
已注册用户邀请3位新用户注册,新老用户都能够选一款商品一元购,邀请注册奖励上不封顶。
最重要的是,注册优惠和联名款抢购并不冲突,注册完了直接网站首页点进封面活动海报,进店铺抢购售价只需要9元的品牌联名款。
宋瑜然看完一整套优惠差点没心梗,缓过神后第一时间掏出手机,一顿操作猛如虎,成功注册新用户。
手上打字飞快,一边嘀咕道:“这羊毛不薅是人吗????靠,还好我没注册!”
很快领完商品点进邀请界面,顺手就把链接转发到群里,并配文字:“姐妹们!快来注册薅羊毛!”
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