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01
‘紫草轻罗’洁面手工皂。
这个名字不是牧遥随便取的,‘轻罗’是质地很薄的丝织品,清朝小说《花月痕》有段描述,‘一身轻罗薄縠,映着玉骨冰肌’,‘轻罗’这个词本身就有着无限遐想,再加上其本意与这块手工皂清爽洁面的特点相搭,所以这个名字还是形象又好听的。
牧遥对于这块手工皂还是很满意的。
但显然其他人并不这么觉得,毕竟肥皂是比较伤脸的,这个事实已经深入人心了。
这和百花城的情况基本上一模一样,此前对牧遥产品已经狂热的那几个人听说她下个产品是肥皂后,态度都冷了一下。
“牧掌柜的,你怎么不继续做面膜了?纯露也行啊,怎么开始弄肥皂了……”李大夫人不满地说道。
牧遥不以为意地说:“我在北方就做过手工皂了,刚做出来的时候我的那些客人和你的反应——或者说你们的反应也是一样的。”
“还有这种事?”李大夫人好奇地说道。
“是啊,大家都知道肥皂清洁力强,但是伤皮肤。”牧遥说。
“后来呢?”李大夫人问道。
“后来他们无比痴迷,一皂难求。”牧遥摊手,“不信你可以试试。”反正你们有钱。
李大夫人顿时有些蠢蠢欲动了。
“我的这块肥皂以紫草为主要原料,可以深入清洁的同时,皮肤还会保湿、不紧绷,洗完会觉得干净而通透——这是我所做的手工皂的基础功能。”牧遥说。
李大夫人已经心动不已了:“这只是基础功能吗?真的不会很干吗?”
牧遥继续说:“当然。除了这个基础功能以外,这块手工皂还可以祛痘,修复受损的皮肤。现在很多傅粉对皮肤不好……你应该对此有一定的了解了吧?”皮肤不够好所以用化妆品,化妆品伤皮肤让皮肤更不好,皮肤更差了所以必须还得用化妆品……这就是个恶性循环。
李大夫人怔了一下,接着露出了狂喜的表情:“这个你说的紫草……皂,有这功能?”
“有一定的修复功能。”牧遥做了肯定。
“那我买了!”李大夫人说。
好的,第一块‘紫草轻罗’洁面皂卖出去了。
“等以后,你的皮肤上第一层要用纯露,第二层要用乳液滋润,平时也要用面膜保养。而且你还需要用好一点的洗脸产品来清洁面部……这些护肤的工序不同,效果也不同,但同样重要。”牧遥对下一个客人说道。
目前,牧遥现在正在把现代护肤理念逐步传给她们。
加上牧遥本来就能言善辩,而且她自己好过头的皮肤就是最好的佐证,所以不少人都听进去了。
“原来是这样。”她们听了也感觉很有道理。
“此后还有专门涂抹身体的,专门擦手的。”牧遥说:“这些和脸也一样重要,你想,你的脸好看了,拿出手一看,并不搭配,所以要保护就保护全身。”
“有道理。”大家纷纷点头。
“然后还有专门防晒的,化妆的……”牧遥说:“我会做现有的所有护肤品化妆品,同时也会做一些新的东西出来。”
牧遥现在就是简单的一说,她们有的听进去了,有的不以为然,等牧遥多推出几个产品来之后再把蓝图正式架构出来,这样显然比较有条理。
另外,牧遥记着将‘紫草轻罗’手工皂往百花城也送了几十块,她不会完全忘了那里的市场。
百花城里的‘紫草轻罗’手工皂立刻被抢购一空,但金陵这里却陷入了滞销。除了此前的那寥寥几个顾客,接下来就没有人买了,一个新顾客都没有。
牧遥其实有些奇怪,按理说第一批护肤品都卖光了啊。顾客用了后里可能觉察到效果的——不说梅花纯露,就那个藏红花面膜,简直是神一样的效果。这怎么就没有几个回头客呢?而且第一批卖货的时候牧遥就觉得不大对劲,莫非,另有隐情?
她是在是想不到真相。
02
祝老爷子开始用藏红花面膜了。
他第一次用的时候把丫鬟吓了一跳——灯下白惨惨的一张脸什么的,让丫鬟当场吓得把盆给打翻了。
祝老爷子是抱着试试的想法去的,可没想到效果居然好过头。
需要说明的是,祝老爷子年轻时候习过武,身体还算硬朗,即使是这把年纪了,一般的少侠还真不是他的对手。他平日里红光满面,脸上就没多少皱纹。
所以说,他的底子其实是很好的。
他用了两次藏红花面膜后,皮肤肉眼可见的又变好了很多,居然还紧致了不少……但是,这么个年龄配上这么个皮肤,简直跟成精似的。
兰爷前几天去码头那边有事,回来后看到自家老爷子这样当场喷茶:“老爷,你这,这……”
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