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第15章（第1页）

一听这个，我便更是一惊，真没想到陈阿禹与乔之雍还有这种关系，平常里只认为陈阿禹只会阿谀奉承罢了。不过，明里他的月银比我多，我是听说过的，之前，我只以为陈阿禹是老差员了，所以会多。

钱玉虎盯着我，接着说道：“文龙兄，你惊讶吧，还有让你更惊讶的。那个黄晧，从一开始过来，就是要顶替本该是你的主事差职的。乔之雍把他安排在你身边，只是为了让他跟你偷师，跟你偷师之后，又调迁到路北坊分号锻炼，在路北坊分号，黄皓虽没有迁升为主事一职，但，行的可都是主事的职权，当他锻炼成了之后，接着再借故调回总号迁升为主事。”

“乔掌柜怎会如此？”听着钱玉虎的话，我竟真的不相信自己的耳朵了。

“文龙兄，你还在鼓里呀！你可知那日你被陈阿禹叫去吃酒吗？”说着钱玉虎一瞪眼睛，“那也是乔之雍设的局，就是为了让你犯错，因为他知你人诚面薄，有错必承，也就方便拿捏你了。”

在世19

【“文龙兄，乔掌柜之言不对。”没等我说完，钱玉虎突然抢话说道，“中小主顾虽然资少利薄，但是人众甚多，米虽小，多也可垒成山。”】

说着，于管家顿了一下看了我一眼，又看了胡学彦一眼。而我也看了胡学彦一眼。这时，胡学彦正一边听着于管家说话，一边微笑着看着我。

“胡掌柜乃当世不可多得的铺号大掌柜。”管家继续转回头看着我说道，“胡掌柜诚信正直，仗义疏财，善言能派，任贤重能，疏亲避小，心持大局，眼观远瞻，善策能决，头聪心慧，真乃深海之蛟，高空之鹏。此时，正是文龙老弟弃暗投明之时，若是在胡掌柜麾下，必会才能大显，宏图大展，事成功建，前程无量。”

于管家说完话，便停住了，眼睛里有些期待地看着我。而胡学彦和钱玉虎也没有接话，也都看着我，等着我说话。

可是，我心却是犹豫的。三年前，被我拒绝之后，宝丰银号的掌柜胡学彦并没有表现出任何异样。但是，今日再次被我拒绝，他还会没有异样吗，我不得而知。

“能得到胡掌柜如此赏识和器重乃文龙此生最大幸事，但，文龙今日可能又要让胡掌柜失望了。”我轻轻咬了下嘴唇说道，但是还是有些犹豫，没有马上往下说。

一看我有些犹豫了，胡学彦马上接道：“文龙老弟有什么顾虑，但说无妨，胡某不是心胸狭隘之人。”

听了胡掌柜的话，我深吸了一口气说道：“关于通宝银庄和乔之雍的事情，文龙虽不及玉虎知道的多。??x?但是，基本情况也是有所耳闻的。所以，我有个私念在心底已经盘算两月有余了，正欲近日行事。”

听了我的话，胡学彦，连同官家和钱玉虎都吃了一惊。

“文龙老弟有何种私念，欲如何行事？”胡学彦急忙问道。

“近些年，通宝银庄的经营之策有大调整，重大主顾，而轻中小主顾，导致甚多中小银股主顾或流失至其他银号，或心有怨气甚重。”我凝眉说道，“我虽奉劝过乔掌柜多次，但他却不以为然，认为大主顾质好量优，个人投注的银资巨大，收益甚厚，银庄也可以有更多的盈余。而数量甚多的中小主顾，个人银股投注银资小，因此带来的收益却薄了许多。不仅如此，因为中小主顾人众甚多，每个主顾都需指派银股掌事操管，便也增加了人数更多的银庄差员，进而银庄差员和管理费用也就增加了。”

“文龙兄，乔掌柜之言不对。”没等我说完，钱玉虎突然抢话说道，“中小主顾虽然资少利薄，但是人众甚多，米虽小，多也可垒成山。”

“玉虎，莫要抢话，且听文龙说完。”钱玉虎的话还没落下，胡学彦突然肃然说道。

听了胡学彦的话，钱玉虎胆怯地伸了一下舌头，便不再出声了。

我听了胡学彦的话，马上也是一愣，看了一眼有些胆怯的钱玉虎，又转头看了一眼一脸严肃的胡学彦。

钱玉虎的话虽然糙些，但是，道理是对的。不过，我马上也一转念，实际宝丰银号是也以大主顾为主业的，我这些话会不会刺激到胡学彦呢。于是，我突然心生了些许犹豫，便没有再往下说。

一看我没有再往下说，胡学彦似乎察觉到了我的犹豫，马上把脸色由严肃转为平和，笑了笑说道：“文龙老弟，莫要多虑，虽宝丰当前也是以大主顾为主业，但，从未轻视过中小主顾，只是未曾有一个得力差员去操管这块的事务。”说着，胡学彦顿了顿，接着说道，“文龙老弟，尽可放开了说说其中之理，胡某一定尽心倾听，以便日后展开此块事务。”

可是，即使胡学彦这么说了，但是，我还是有些犹豫的。虽然，现在胡学彦在我面前表现得谦恭平和，但是，我也是有所耳闻的，宝丰银号的掌柜胡学彦是笑面虎的脾气，表面看似随和近人，实则在做事的时候，非常利落果断，更会有些无情和冷酷，甚至有人会传他为了达到目的不择手段的说法。

“文龙老弟，你莫要犹豫，刚刚我也已与你说过胡掌柜的为人了，所以，你尽管说出你的想法，胡掌柜乃胸怀宽大之人，不会有所计较。”于管家一看我还是没有说话，便也急忙补充说道。

听了胡学彦和于管家的话，我还是有些犹豫。但是，反念一想，既然话已经吐口那就说吧，否则感觉似乎对胡学彦不甚尊重。况且经过两次接触，我对胡学彦也有了一定的了解，虽然还不确定是不是外人传的那种人，但是，能看得出来，若是在生意上能有利所图，他一定会去做的。而私念中，未来我一定会遇到诸多困难，大概免不了去找胡学彦帮忙，当前坦诚交一个这样的朋友，是大有益处的。

“那——”我思考了一下，说道，“那文龙就乱言几句，不过，只是一己之谈，并不是什么道理之言，若有不对之处，还请胡掌柜见谅。”

听了我的话，胡学彦没有吱声，只是微笑着看着我，很专心地在等着我听下面的话。

“当今我们重大主顾之由莫过于四点。”我看着胡学彦，一边思考着一边说道，“一是，大主顾数量虽少，大概两成上下，但却可以获得超过八成的盈余收益，此为二八分隔之理。二是，大主顾的银资总额甚巨大，若任何铺号能收揽更多的大主顾，便可以在行市银资占在规模上长于别家，此为此长彼消之理。三是，大主顾多是官富上流人士，因此，大主顾的口碑可以引起从众之传，有助聚揽中小主顾，此为模范相传之道。四是，大主顾的操管强于服务，多为专人专管，差员人数需要甚少，所以，有利降低铺号差员雇用的资费耗用，此为节流降本之道。可是——”

说完可是，我顿了一下。而这时胡学彦似乎很津津有味地在听我的话，一看我顿了一下，马上跟我示意了一下，意思是让我继续说下去。

在世20

【“听了文龙老弟理论，胡某真是又开了眼界。”一看我把话说完了，胡学彦突然眉目一展，抬起头来，一边鼓掌一边笑着说道，“话讲到这了，我大概能猜到文龙老弟的私念是什么了。”】

“但是，凡事都有两面。”我继续说道，“任何铺号都知道大主顾的好处，因此，谁都不会放过任何一个收揽大主顾的机会，且，当今世风不佳，这些收揽甚至演变成不择手段的抢揽了。而在这种情况下，大主顾变换门厅是常有的事，而大主顾若有流失，铺号便会顿时失去若大收益，甚至会导致铺号事务经营不善，生济难为，这是大主顾不利之一。不利之二是，虽然大主顾的口碑可以引起从众之传，但是，若大主顾己身声名倒逆，那么，也必会引带铺号的口碑损坏，其伤也会甚重。不利之三是，大主顾单客的命求甚多，更有苛刻之诉，故服务大主顾也需耗用诸多精力与银资才可达至大主顾的满意之度，故，也许并不能达成节省的本意。”

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