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梁爽从前看小说看电视,总是很羡慕那种雷厉风行的人设和爽快利落的情节,比如能直接带着合同去谈事然后当场可签。后来知道不是这回事,合同条款是个双方博弈的过程。法务条款和业务条款,每一样都是双方利益相搏,最后互有妥协。
她跟徐迪把合同聊到最后,只剩付款比例悬而未决。维一家大业大,不愁没有愿意给他们干活儿的公司,当然是付款周期越长对他们越有利。但蓑衣咬死了,不愿垫钱做事,月费要先到。
梁爽要忠实地落实老板旨意,跟徐迪为这事卡住。徐迪道:“爽姐姐不是下周一过来面谈嘛,直接带上合同来吧,到时候跟老板面签。”
梁爽:“合同还没敲定,木有提审核流程,我不好打印带走哇。”
徐迪道:“这个简单~~~~只有一个条款不一样么,两份你都带上,准备个planb,到时候看苏总怎么表态~~~”
梁爽盯着屏幕想了一会儿,心说到时候到了你们主场,我还能当面表演坚贞不屈么,无法让步的事一开始就得摆明态度:“可是靳总没有给我planb,我只有签月费先付的权限。”
说完,为了膈应徐迪,她还找了一个可怜巴巴的表情。
徐迪扭头跟苏承骏诉苦:“老板,我可能不够貌美,戳不中爽姐姐的心。”
苏承骏瞄他一眼:“你也可以说,我没有给你签月费先付的权限,如果他们坚持,这单可就不好拿了。”“了”字尾音微微上扬,是个连哄带诱的语气。
徐迪缩了缩脑袋:“老板,你说话就说话,语气为什么这么……猥琐?你觉得你在跟谁说?”
苏承骏:“……”
苏承骏:“干你的活儿去吧。”
他想了想又把人叫回来叮嘱一句,玩笑归玩笑,既然决定了合作,就是正常合作关系,不要仗着是甲方,在不必要的事情上拿捏别人、叫人难受。
徐迪心里也就有了数。有时候“空间”和“度”,是下面揣测上意的结果。一个小小的表态不善良,底下人的事情可能会非常难做。苏承骏该争取的时候据理力争不假,但也知道,合作中的仁义很重要,不叫人为难也很重要。
俩公司并不在一地,梁爽没有那个面子叫甲方出差来听他们的方案,得飞去将就苏承骏的时间。蓑衣有别的事务缠身,临时说去不了,让梁爽买她自己的票就行。
梁爽有点儿慌,合同金额不小,虽说十拿九稳了,她也怕万一有点啥意外接一口大锅:“我不会真就一个人去吧?”
“也是,你一个小姑娘,”蓑衣想了想,“那你当天去当天回好了,省得一个人在外面住不安全。”
梁爽:“……我谢你啊。”
就离谱,甚至连酒店费用都省了。
这个季节温差挺大,梁爽一下飞机发现当地下雨,冻得有点怂。飞机偏偏还晚点,她看时间,到苏承骏那儿已经不太赶趟儿。
梁爽给徐迪先发消息:“真抱歉,今天要迟一些,天气不好打不到车。如果苏总有其他安排可以把咱们的会往后调。”
徐迪很快回复她:“带伞了吧?别着急,苏总今天上午工厂视察,现在也还堵在路上呢。”
梁爽打车打了多半天,最后无奈只能跟人拼了一辆顺风车先走。路上风大雨疾,隔着车窗听到和看到的动静都挺唬人,她没预料还有这样一场突降的大雨,莫说伞,就连厚实的衣服都没带。
看时间已经快到开会的点,梁爽抱着自己的电脑包,心想今天无论如何要迟到了。顺风车到的地方不是她的目的地,车主也不想为多赚一点钱跑一截,梁爽只能先出了机场这附近再说,看到市区会不会好打车一点。
下了车更加后悔,市区车多不假,人更多。软件里显示打车排队要排上个把小时。梁爽从路边便利店买了一把轻飘飘的小雨伞,一边飞快给徐迪打字:“我还没到,估计得再有两个小时才能过去。你们何时下班?”
徐迪这时候表现很靠谱:“别慌,我们不着急,天气不好,路上注意安全,会议推迟ok的。”
梁爽:“添麻烦啦。”
苏承骏给徐迪打电话:“人到了先让在会议室等,今天路滑又堵车,我从工厂那边一时半会儿过不来。”
徐迪:“爽姐姐也过不来,没打到车呢,太惨了,赶上这大雨。”
苏承骏皱眉:“她从机场过来是么?你问下人在哪里。”
徐迪没单独给梁爽发消息,直接群里说话:“爽姐姐,你到什么地方了,发个定位来。”
梁爽分享了一个位置:“属实抱歉,堵这儿了,还挺远的。”
梁爽眼看着前面排队打车的人,十分钟过去才减少了二十几个,感觉这其中可能有一大半都是没有打到只好放弃的。
她在公交站台附近躲雨,每次车开过来的时候,都十分羡慕那些打到车能离开的人。
又一辆车靠边过来,梁爽瞄了一眼心想,有钱人真是拼搏,开着这样的车,还在这种天气出来兼职,难怪有鸡汤说“比你有钱的人比你还努力”。她正脑内丰富地跑着剧情,车子靠近了,车窗落下,出现苏承骏的脸,他对梁爽道:“上车。”
梁爽愣了。
她用了好半天时间回神,动作和意识很好地实现了分离,直到车门关上发出一声轻响,她才反应过来刚刚发生了什么。
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