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第50章 田文羽的销售渠道（第1页）

“老弟啊！你不地道，开业都不说一声！”钱主任第一个发声，一副埋怨的样子。“是啊！弄的我们只能不请自来！”沈科长也说道。“啊？我这只是第一批产品下线，没正式开业，要不然能不请你们吗？”田文羽笑着回应。来得三人面面相觑。钱主任闹了个大红脸。挠挠头皮“我以为今天开业。”“嗨！还好我没请马厂长，要不然得闹笑话。”王军摇着头苦笑。“哈哈，既然来了也不白来，正好尝尝你这下线的产品。”三个人被田文羽请进厂区。介绍了父母给他们认识。几个人都夸田胜林两口子教子有方，培养了人才。田胜林、王玉珍笑得合不拢嘴。刚才看儿子忙活，又给人发红包。虽然有点心疼，但是也是一脸的骄傲。沈科长两人不认识，见开着小汽车来得，以为是大领导。赶紧往屋里请。但是被钱主任拦住，非要先参观参观。生产第一天，所有人穿的白色工作服。一尘不染。生产车间，更是一尘不染。沈科长不住的点头。他是供销系统，去过不少食品厂。能像田文羽弄得这么干净的，还是头一次见到。当他见到一罐一罐的辣酱的时候，很是新奇。因为市场上目前没有这类产品。田文羽都不用请。沈科长主动开始品尝。不出所料，第一口，就被吸引了。也不知道钱主任从哪里找来的馒头，掰给沈科长一块。让他蘸着馒头品尝。沈科长眼前一亮。然后看向田文羽“田老板，这辣酱你打算怎么卖？”田文羽一笑。“当然是先跟各个大厂合作，等他们吃出味道来，我就不愁销路了。”田文羽说着还看了一眼王军。意思很明显，化肥厂是第一目标。“这样销售，刚开始没问题，但是后期不一定稳定。”“哦？那正好沈科长是行家，您给指导指导，我该怎么销售。”“跟我们合作啊！供销系统，每天出货量稳定，而且量也很大。”田文羽摸了摸鼻子，表面平静，内心却乐开了花。不得不说，沈科长很上路。“辣酱不像米面油，是生活必须品！恐怕也卖不多少吧？”田文羽一副怀疑的样子。“那你可说错了，我把他放在明眼处，肯定有人买的。”“这么好的产品，他吃一次，就会给你宣扬出去，慢慢销量就会上来了？”“沈科长考虑的不错，只要放在明眼处，肯定会有销量。”田文羽说到这里一皱眉。“可是沈科长，我这个产品要统一零售价，不知道供销系统能不能接受。”“这个……？为什么要统一价格？”沈科长很是不解，一个小厂，还不是国营的。你要统一价格，对供销系统来说，就等于产品由供应商定价，这里边的利润供销社不掌握主导权。供销系统，当大爷当习惯了。国营大厂，可以要求他们。田文羽这种小厂，还想牵着供销社鼻子走，那他们怎么愿意。“现在我这是个小厂，但我目标是要做大做强。”“接下来几年，国家经济飞速发展。”“会有很多的私营企业成立，这其中会有商场，批发部，甚至将来会出现自选超市。”“我现在不规范价格，到时候再规范，那就比较难了。”“同时各个销售点销售价格不同，也会给老百姓造成不好的消费体验。”“从而会影响到销售的业绩和老百姓对产品的口碑。”田文羽一番话说的有理有据。让沈科长陷入沉思。他刚才都没听明白，田文羽说的超市是什么东西？不过自选两个字听明白了，这是一个大胆的想法。他觉得田文羽很有商业头脑。但是供销系统的零售价，如果由供货商定价，需要汇报。“我是真想现在就拍板，跟你合作，但是你要求由你们定价，就不是我一个人说了算了。”沈科长歉意道。他上次拿了田文羽的烟酒，还吃了田文羽的西餐。很想为田文羽做点事。再加上这么好的产品，供销系统也确实需要。“没关系沈科长，我这给你介绍一下返利，您看合不合适再做决定。”“我打算零售价定在15元，给咱们供销系统的返利是3毛。”田文羽这话一说，沈科长显得很不可思议。“这……是不是有点太高了？”田文羽一笑，“您指的是定价还是反利？”“都高。”“一斤面才2毛多，你这一瓶辣酱就1块5，不好卖吧？”田文羽摇摇头。“营销的事情，我会替你们解决”“我这边会有承诺。进货超过三个月如果供销社卖不出去，我这边原价回收。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！沈科长瞪大眼睛，从来没有听说过哪家企业敢这么承保的？他不相信的看向田文羽。“你说的是真的？”“当然，我这是谈生意，又不是小孩过家家。”“好，年轻，就是有魄力。”你都敢承担风险，供销社可没啥顾虑了！沈科长一拍大腿。“有了你这个保证，县供销社这边，可以先进5000瓶。”田文羽一听，笑了，赶紧伸手“那就多谢沈科长了！”“嗨！这不是应该的吗？”沈科长笑得灿烂，3毛钱的返利，太高了。一斤面才赚2分钱，得卖15斤的利润，才能赶上一瓶辣椒酱。卖不出去，还可以退，这旱涝保收的买卖，没有理由不做。“这么半天，你们俩谈完了吧？肚子都饿了，一起去我拿喝一杯。”钱主任早都有些不耐烦了。“那走吧，我这今天光忙着生产，也没啥做饭的食材，就去你那里吧！”田文羽笑着说道。田文羽搬了三箱辣酱，就上了车。“你带这么多辣酱干什么？”王军问道。“一箱，老钱大哥放在国营饭店，这三天每桌客人免费送一小碟。”“一箱给沈科长带着，虽然进货了，但是还得明天来拉货，办公室里每个人先尝尝。”“另外一箱我另有用处。”田文羽笑着回应。“不用猜了，他们俩都有了，就是给我的呗。”王军打着哈哈，开了个玩笑。

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