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第23章 谈成广告生意（第1页）

（）“薛老板的意见，我们会考虑，但是我们还要回去商议一下，我们后天给您答复吧！时候也不早了，我看今天就不再打搅了。”我们互相交换了一下眼神，觉得还是回去考虑一下，毕竟眼前这位生意场的老手，算盘打的贼精，我们也不能够吃亏才是。

“好好好，我静候佳音，再会，再会！”薛老板热情地将我们送到电梯口。

回来以后，我们调查了一下，其他网站一般收取多少广告链接费用。

我们几个人就收费的问题讨论了一下。我认为：“我们广告费比起他们收取的中介费真是九牛一毛，不如我们先不要收取广告费用，我们公司直接要参与介绍客人，房产中介费用抽成，你们觉得如何呢？”。

文通不同意：“广告费该收多少就收多少，你要和他们分成，很有可能房产公司和客户串通好，一起压成交价格，我们可能收不到很多钱，还白白损失该收的广告费。”。

“客户在我们手上，我们可以帮客户和房产公司谈判，这样我们就有主动权了呀。”我还是坚持我的观点。

“我想，我们可以中和你们两个人的观点，广告费照样收。如果是我们介绍过去的客户，房产成交就参与分红，如果是自己看到网站介绍，去找房产公司交易的，我们就不参与。你们看这样如何呀？”君浩出了个折中的办法，我们都赞同。

但是，情况到了薛老板哪边却没有那么顺利了。

开头，薛老板看了一下我们的方案，直摇头，有点不高兴地说：“你们年轻人，不知道现在生意有多难做呀!，单不说我这些铺子的开销，还有请一大批员工的费用，每个月都是一笔巨款呀。有的客户看了好多套房子，也没有成交的，我们很不容易呀。”。

“薛老板多虑了，温哥华还是全球最宜居的城市之一，很多人对其趋之若鹜呢。我们收取你的广告费用比一般的网站收取的费用更为低廉了，就是想与你们长期合作，互惠互利共同发展嘛。”。

“既然你说的这么坦诚，我也退一步吧。如果你们介绍的客户在我这儿成交了，我按中介费用的05给你们介绍佣金。”。薛老板拿起手帕擦了擦自己秃秃的脑门上的汗水，用一种好像要掉了他身上几斤肉的痛苦表情说道。

“太低了，我们给你广告链接费这么优惠，你好歹要给我们1，不然，我们没有动力，哪就不要说什么组团看房这种活动了。”我一副很失望，不想再谈下去的态度了。

“哪如果你们组织看房的活动，我们只提供房源，不提供经费，一切车辆服务，司导服务都要你们付咯。”。

“哪是当然，薛老板你算一算，给这么点佣金，我们卖力一点帮你拉客户。如果房屋成交量多了，你赚的更多，就不差那么一点点啦。”。

“那好吧，就按你那1吧。但是，你们可要帮我卖力推销啊。”薛老板叹了一口气，“你们小小年纪真会做生意呀！”。

“让薛老板见笑了，我们还要向您好好学习呀。房子如果卖得好，我们抽佣也多，当然会卖力的啦。你放心啦！”我热情地拉拢道。

就这样，房产中介公司付的广告费，差不多覆盖了我们在运营网站上的所需要支付的开销，大大节约了公司运营的开支。我们也减轻不少压力。

周末，我高兴的拉着君浩去逛商场，狠狠地采购了一番。看他大包小包的帮我拎着购物袋，我有一种胜利满满的感觉。我们两个人走累了，来到商场高层的露天咖啡厅，听着舒缓的音乐，品着香醇的咖啡，无限惬意地望着远方。远处，霓虹灯五彩缤纷的光芒，将一栋栋高楼大厦照得透明。各色各样的灯光像水波一样流趟着，光影陆离幻化无穷，将大都市的繁华尽显其中。曾几何时，这些繁华是我们多么羡慕的呀。

“介绍房产抽佣这个主意很棒的，老天赐予我们这个机会，想必是让我们有更高追求的。我们要站着，把钱挣了！”我一边搅动着咖啡，一边信心满满的对君浩说道。

“那只是个美丽的目标罢了，并且人的精力是有限的，要把有限的精力投入到适量的工作中去，而不是大量超负荷的工作。”君浩一直不理解我。

“你想想看，我们可以摆脱金钱的困扰，我们的公司渐渐壮大，还能赚到比现在更多的钱。这当然是值得开心的事情了。”。

“房产投资一是一门很高深的学问，你首先要研究房产的价值定位，一个房产它的价值取决于它的地段。毗邻中心商业区和优质教育资源的房产，才是房产投资首选考虑因素。比如，西温是著名的海景富豪区，是温哥华市区著名地区，而且拥有ubc这样的加拿大高校，当然。房子也是最贵的。而华人比例高的列治文则紧邻温哥华国际机场，交通非常便利，生活在此更是无异于生活在国内，是最近国内移民购房首选之地。本拿比和素里则是新兴的商业开发中心，价格相对较便宜，是中低端消费者房产投资最佳考虑区域。这些因素都是要研究要考虑的，不能盲目的跟风冒进。”君浩认真的跟我分析。

“我就最知道你最棒，你的脑袋瓜里面真是有着无穷的智慧。我跟你在一起就没有做不成的事。”我一手托着腮，崇拜地看着他。

“你呀，你满脑瓜都是钱呀！“君浩用手指弹着我的脑门，嫌弃地说，”一时半会儿也找不到这么多客户，但是呢，我们可以在我们学校里面找一些要租房的人，组织有租房意向的人一起去看房。”。

“好呀，我回去立马做海报，张贴到学校的广告柱上去。”我认真地规划了起来。

“好好喝咖啡吧，明天再想这些事情，你呀，出来玩都想着这些。”。

“嗯，遵命！”。我总喜欢在他身边耍赖，他也总是喜欢这么宠着我，惯着我。我一直以为爱情是这样的，那成想到，往往无限的包容反而会隐藏着更大的分歧。

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