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第15章 赚到第一桶金（第1页）

（）君浩的姨妈早期移民来温哥华，购置了房产开办民宿，所以君浩对这方面比较熟悉。加拿大的民宿分为城市民宿和乡村民宿。乡村民宿又可以按客户需要分为纯住宿型和特色服务型住宿，我们主要想选择有特定区域的民宿，再根据客户需要为其提供旅游观光、休闲娱乐等服务。

温哥华有不少民宿的后院连着城市森林，推门就是大片草地，席地而坐，芳草混杂着泥土的清新气息让你忍不住要深呼吸，感受那一刻的闲适恬静。很多外地来的游客，住在这种民宿中，去逛一逛当地的市场，买当地的食材，比如品质一等一的世界级美食：帝王蟹、龙虾、生蚝、象拔蚌、三文鱼……，再用当地的水，煮一锅带有家乡印记的美食料理，看着美景品着美食，人生最惬意的事情应该不过如此吧！

君浩载着我跑了好几家姨妈介绍的民宿，逐一比较，还特别注意考察这些民宿公寓具体的位置、硬装软装、管理服务等因素。最后，经过千挑万选，我们选出价格最优惠、环境又整洁卫生的房子，签了协议价格。

然后又到租车公司联系租车的事情，接待我们的是一位胖胖的黑人大妈。一开始，她头也不抬地说：“不同型号车，不同价格，你们自己看好了。”，说完就丢给我们一张价格表。我们一看价格还蛮高，正想往外走，去看一看别家的报价。

这时候，走进来一位华裔模样的中年人，看到我们要离开，一把把我们叫住，问了问缘由，对我们说：“哎呀，都是老乡，我给你们优惠价。”。

“真是太好了，你也是中国大陆来的？”。

“是呀，移民过来几十年了，开始给人开车，后来办了这个租车行，嘿嘿，你们今天运气不错，我一般下午才过来，今天早上是刚好过来拿个文件。”。

“太谢谢您了，哪就拜托您了。”。

“你们到里面来，我让经理和你们谈价格，我还有事情要出去一下，有机会下次一起吃饭。年轻人不简单呀，这么年轻就创业，大有前途呀！”。

“老板，您过奖了，您忙您的事情，只要你和经理交代好就行。”。经理是位墨西哥人，他按老板的意思给了我们优惠价。

这样一来，我们就可以把成本降得很低，价格和品质才是一个商品最吸引人的地方。当然为了这一点点价格优惠，这样跑前跑后的确很辛苦，但是想到是为了自己的理想在奋斗，每一天都过的很充实。

我们给客户推荐的重点旅游项目，还是加拿大美丽的自燃风光，温哥华周围就有十几处绝妙的游览胜地，不用开多久的车，就能来到由高耸入云的群山、茂密的森林围绕的湖边，看是要在碧蓝透彻的湖里划船、滑水，还是要在湖边钓鱼、露营，或来一个环湖徒步、骑行，还是什么的不做只是闲逛着、晒着太阳，都是无比的惬意很满足的事情。它的旅游资源这么丰富，其实开发和利用的起来的是很少的一部分。

环宇看到了，立马打电话给我说：“我要去当你的第一个客户，我可是大客户哦。”，

“不行，我是要做生意的，你来我又不好赚你的钱。乖，你赶快给我介绍一些客人来才好。”，

“那好，我再给你吆喝一下，功劳可要给我记上，下一次，你可不能亏待我哟！”，

“会的，会的，西雅图到这里只要两个小时，是美国人民暑假旅行最佳去处了！”

果然，他很给力的给我介绍了六个美国大学生来，他们比较感兴趣的是露营、徒步之类的活动。

“欢迎光临，把来的行程照片发社交媒体，再附上我们悠游假日的链接图标，就可以赠送礼品”。我一边给每个游客分发着小礼品，一边说着，这类型的游客很好接待，无需太多介绍，只要带他们到美丽的湖边森林，安排好各种项目，讲解一下注意事项，他们就可以玩上两三天。

当然，不同的游客有不同的需要，有些游客想来公园民宿居住几日，目的就是度过“什么也不做的时光”，关掉手机，只是眺望远处的树木，倾听风声，流水声，还有林中叽叽喳喳的鸟叫声，就这样无比惬意地渡过一天；有些游客是为了“睡个好觉”而来，这里没有都市的压力和紧迫感，一推开窗户就是森林，探出窗外伸手就能摘到星星，深呼吸就能感觉到全身细胞的纯净，保证能让每一个来的客人都会有一场好觉。

无论何种需求，我们都为客人们量身订制适合他们的行程，他们也都很满意。就这样口口相传，我们陆陆续续接到不少订单，倩倩也来帮忙，还是有点忙不过来，到月底一结算，还真的赚了不少钱。“这是我们赚的第一桶金，我们大家把它平分了，算是犒劳大家了。以后我们还要再通力合作，赚得更多！”我高兴地说。

“你最辛苦了，你要多拿一点。我们比较没关系。”君浩还一直推辞，

“那怎么行？按出资比例和功劳，其实你应该拿的最多。”我连忙说道，

“我看这样吧，把前期研发的那些费用扣除掉，剩下的钱按比例来分，当然你还要把大吃一顿的钱先留出来哦。”说这话，不用猜也知道是文通了。

结果你猜怎么着？一算下来，君浩可以拿到的最多，我第二、文通第三，倩倩拿的最少（君浩姨妈的分红君浩代领）。君浩要请客，被我阻止了，他功劳最大，我们应该谢谢他才好。

就这样，到了暑期结束的时候，我们已经赚了不少钱了。

这算得上是我们首场大捷，前期的辛劳终于有所回报，也是很值得欣慰的事情。创业路上艰难险阻，我们只是踏出去了一小步，可能后面还有一个个无法预知的挑战和挫折在等待着我们，我们是一刻也不敢放松啊。

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