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这个题目取得有些直白,但意思浅显易懂。
陈宇说完就来了一系列干货:“各位友商,前辈,我做游戏的资历不算长,比起在坐现场很多前辈来说,入行算晚的。之所以取得了一些成绩,很多都是运气。外界很多人评价环宇科技,认为环宇科技靠的是广告致胜。”
“虽说环宇科技也打了不少广告,但广告只是辅助,真正的内核还是研发与运营。一款游戏好不好,研发很重要,一款游戏能不能成功,运营更重要。传奇世界从技术上来说并不算是特别有技术含量的产品,但在运营当中,我们认为还是走在前例。”
“这个运营不仅包括提供各类的活动,玩法,还包括线上玩家体验度的运营。”
“而什么是体验度呢?这个不难理解,就是玩家体验产品的感觉,这里面有第一眼的体验度,接触之后的体验度,深层次的体验度。从体验度来看,我们又可以从玩家的反馈当中对产品进行改革。”
“各位,千万不要将这种体验度认为是硬性技术上的产品研发。产品研发固然重要,固然也影响着玩家的体验度。但试问一下,除了产品之外,玩家在体验这款产品的时候就没有其他方面的影响吗?比如,网吧电脑里是否有贵公司的游戏客户端?”
网络游戏运营是门艺术,你将任何一种办法用到极致都有可能成功。
传奇世界的成功未必适合其他厂商。
所以,陈宇也并不担心自己所说的干货会被其他公司模仿。
“可能很多老总都会下意识的说,有呀,网吧里怎么会没有我们游戏客户端呢?但我想问的是,你敢保证所有网吧电脑都有你们的客户端吗?”
这一说,众人一愣。
随后却是苦笑。
他们哪能做到所有网吧里的电脑都安装有他们的客户端呢。
但陈宇却说道:“但我们环宇科技敢保证,全国所有的网吧都有我们传奇世界的客户端。别认为这看上去没什么作用,有的一些小网吧没有就没有。但事实上并不如此,一但有玩家真的想玩我们的游戏,而网吧恰恰又没有下载好客户端。你说,这个玩家是等网吧老板下载好再玩呢,还是决定换别的游戏?比如,刚好就换了我们的传奇世界。”
众人爆笑,同时又觉得陈宇说得无比的有道理。
“这就是所谓的游戏体验度。或者说,你连人家想体验的机会都不给,从这来看,玩家难道会对你的游戏抱有多大的希望?”
陈宇侃侃而谈。
他没有说多么高深的理论。
他说的都是产品运营当中的实践。
而且恰恰这种实践也是各大游戏公司都亲自经历过的。
可是,在陈宇说出之后,他们却是不时感叹。
难怪他们比不上环宇科技,光是这一点就远远不如他们。
“当然,这只是其中一个例子。游戏体验度不仅仅是在客户端安装,他还包括点卡的销售服务。我们的盈利是什么,其实就是点卡。但如果玩家连点卡都购买不到,你说这种游戏的体验度能好吗?”
说到这里,陈宇却是灵光一闪,想到了一个不错的主意:“我不知道各大公司否有组建了自己的点卡渠道,但我们环宇科技在这一块相信大家也看到了。你只要到任何网吧,你都能购买到我们环宇科技的点卡。这一块我不是吹我们环宇科技有多厉害,渠道不只是为我们环宇科技服务,同样也可以为在坐所有的游戏公司提供帮助。未来一段时间,我们环宇科技将提供【一卡通】点卡服务。只要加入一卡通的游戏公司,通过购买一卡通,玩家就可以为您旗下任何一款游戏进行充值。”
这个提议得到了一众游戏公司的一致掌声。
特别是那些小游戏公司,他们自身实力有限。虽然也知道应该布局全国,但没这个实力,他们也很无奈。但没想到,环宇科技竟然向他们开发了自己的共享渠道。
“好。”
台下众人纷纷叫好。
这个提议一出,立即博得了一众竞争对手的好感。
哪怕网易,盛大……这一些实力比较强的游戏开发公司,这时亦只能苦笑。
他们自然明白陈宇所说的一卡通是什么意思。
虽然明面上陈宇是将自己的渠道共享出去,可你一但依赖了这个渠道,未来他们的生死就掌握在了环宇科技手里。对于他们来说,他们不可能会加入陈宇的渠道。
但是他们不加入,他们却也知道,他们无法阻拦其他游戏公司加入。
其他游戏公司没有称霸的想法,能够生存就很不错了。
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