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“小姑娘,这做生意可不是做慈善哦,送得多了得亏本。”难得遇见一个喜欢的小姑娘,柳三娘耐着性子解释道。
再说,添头就是添头,送多了,等你以后不送了,老主顾们可就不买账了。
云苓点点头,将自己抱在怀里的木盒子捧了上来,顺势让自己的脸从柳三娘手里逃脱。
“柳姐姐,我这盒子里有一些自家做的新奇东西,你要不要看看?”
柳三娘只以为是云苓也有绣品或者是络子之类的要卖,欣然点头道:“可以啊,我看看。”
打开木盒一看,却是一朵朵的鲜花。
她随意一瞥:“小姑娘,你怎么还逗姐姐开心呢,这花儿你送我还成,我可不会拿银子买的哈......咦?”
她说到一半,目露惊讶,自动省略了后头的话。
春兰秋菊百合牡丹玫瑰茉莉腊梅,各色的花放在一起不奇怪,可若是不同季节的花一起出现在眼前,这就有些怪异了。
她捏起一支花。
这是几朵小巧的绿萼梅,用碧绿的丝线绑在木簪上,说不出得鲜活清雅。
先不说绿萼梅有多珍贵难见,就说它绽放的花期也不应该是如今的六月啊。
再看盒子里形形色色的花儿,柳三娘敏锐地察觉到了不同寻常。
的确是鲜花的样子,也是鲜花的颜色,却没有鲜花特有的香味,只有一股淡淡的木香,摸起来的时候不会像鲜花那般容易揉出汁,却也自带着一股特有的柔嫩。
这样神奇的东西,当真是做出来的?
在柳三娘惊诧的目光中,云苓继续道:“柳姐姐,你要不要买几朵送给店里的大主顾们?这花是近来流传在瑞都的新鲜东西,比真花好看还持久,若是小心些,带上几年都不会凋谢的。
在你这定绣品的大主顾肯定不差钱,也不在乎你这一两个荷包的添头,既然是送礼物,也该是新奇有趣才讨人喜欢,这样他们每次想要绣品了,就会想起你这绣坊不是?”
哪个女子不爱花?
哪个女子不爱珍稀罕见的花?
柳三娘自执起那支绿萼梅花簪的时候,就一眼心动上了,待云苓这一番话下来,更是直戳她的心思。
是啊,那些有钱人家的夫人小姐们,不止稀罕金簪玉环宝石之类的点缀,也喜欢精巧的小东西。
这花簪若是真像这小姑娘说的经年不腐,那可实在是太难得了。
柳三娘一直是个有魄力的人,否则也不会凭一己之力将一个小小绣坊开到如今的规模,是以,她立刻问道:“小姑娘,你这盒子花儿怎么卖?”
“五十文一支?”云苓反问,语气里带着试探。
路上,她就想过了要将这花簪子卖到什么价格。
算每支木簪两文,绑上丝线一文,其他的材料都是山里现挖的,要不了多少成本,卖的是她的手艺和时间。
唐家人正缺钱用,苍蝇肉也是肉,一支二、三十文其实也算高了。
当然,漫天要价就地还钱是买卖中的乐趣,她的开价得留足利润,也要给对方留够讨价还价的空间。
柳三娘没有还价,只是问道:“这花儿目前就你手里这一盒子?”
云苓点点头,揣摩着问道:“柳姐姐可是觉得少了?若是想要更多些得等上几日才行,这花儿做起来可不容易,就是这一盒子,也花了我家里几个姐姐妹妹月余的功夫。”
柳三娘点点头,做得这么精致堪比真花,定然是要费功夫的,她也不还价了,“这一盒子我全要了,里头有多少支?”
“一共五十一支予仙花,这支绿萼梅样式的就送给柳姐姐戴,剩下的承惠二千五百文。”
予仙花,是云泠给通草花簪想的名字,也是为了保护她这点子小小的商业机密。
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