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第72章 品牌效应（第1页）

打发走杨诗诗后，李丰年无奈的摇了摇头。“果然女人就是累赘，哪有自己孤身一人好。”一个人的精力是有限的，如果他去做生意赚钱，多多少少都会耽误自己的武道。但没办法，谁叫杨诗诗是他未来的妻子呢。既然他已经认了这门亲事，那势必要为这段感情付出一些的。很快，李丰年便决定了赚钱的方式，还是售卖胰子！不过这次他却是打算走高端市场，一块胰子赚个十几二十几文，他早就不想干了。以前是碍于猛虎帮，他不敢大肆营销，而如今猛虎帮已死，胰子生意合法合规，他便没什么可顾虑的了！西西子几十克的水粉都能卖二十两，他一块美容养颜的香皂卖上十两银子，不过分吧？于是当天下午李丰年便召集了沈石桥等人，开始研制新的制皂工艺。结合前世的见闻，李丰年这次共研制出了五种新的胰子，并将它们重新命名为香皂！他在原先的基础上，分别往胰子内加入了石榴，竹炭，茶花，茉莉花，以及羊奶。如此一来这些香皂便有了鲜艳的颜色，且具有不同的芳香，看着便不似凡物。“东家，您真乃神才也，有了这五种香味的香皂，其余帮派拿什么跟我们竞争。”沈石桥顿时惊为天人，对李丰年佩服的五体投地。他一直以为东家经历磨难后便一蹶不振了，却没想到东家这些时日一直在潜心钻研。如今终是破茧成蝶，东山再起指日可待！“如此香皂，一块不得卖到一百文啊！东家我们发财了！”白玉京手捧着几块颜色各异的香皂，身体都忍不住颤抖。“一百文？白玉京你不妨大胆一些，一百文的价格实在太少！”李丰年摇了摇头。“嘶，难不成东家要卖二百文？”“哎。”李丰年摇了摇头，随后吩咐道：“石桥，你这几天去找来几个雕刻大师。让其给这些香皂设计出五种精美的造型。记住这造型一定要精致，给人一种看着就十分高级的感觉。而我们的香皂也一定要严格把控，不能有一丝杂质。然后我们再将这五块香皂装在一个精美的礼盒之中。礼盒要多奢华就要有多奢华，必要时我们甚至可以用银子勾勒花纹。你们说如此礼盒套装，能卖到多少银子？”“二…二两！”沈石桥吞了口唾沫。“二两？二十两！”李丰年自信的说道。此话一出，众人却不看好的微微摇头。“东家，这个价格未免有些太贵了吧，百姓们根本买不起啊！”沈石桥为难道。“买不起？那还不是他们不够努力，能怪我们价格高吗？记住我们这次要走的是高端市场，那些达官贵人，世家地主才是我们的客户！西西子的水粉都能卖到二十两，我们如此精美的香皂，却卖不到二十两吗？”李丰年玩味的笑道。“只是东家，真的有人会买账吗，毕竟我们只是一个不知名的新兴产业，而西西子可是百年老字号。”沈石桥再次提出了不同见解，毕竟那些达官贵人们也不是白痴。“你说的不无道理，所以我们需要进行包装，以及广告！”李丰年微微点头。见众人云里雾里一片迷茫，于是李丰年再次解释道：“我们可以找一个噱头将我们的产品包装一番。比如我们可以对外宣称我们的配方来自海外，由海外多位大师联合设计设计而成。高端的制作工艺，严格的制作标准，精选各项原材料，制作而成的香皂相比普通胰子更适合我大隋人士的皮肤！”“请等一下！东家，按您所说这香皂是海外的工艺，那怎么能比我们本土的胰子更适合我们大隋人士呢？”这时沈石桥抓住了漏洞不解问道。“石桥，你这么聪明不要命了！”李丰年立刻黑了脸。“不过没关系，世人多盲目，他们只会想到舶来品都是好东西，完全不会想到这一层次的。就算有人会想到，到时候我们的商品打出名声，他们也会从众选择相信！”“东家，我也想到了一个好主意！我们还可以对外宣称我们的香皂均是大师手工雕刻而成，如此一来，客户们便更能接受这个价格！”这时白玉京灵机一动，想出了一个好主意。“嗯，聪明！”李丰年赞赏道。“可是东家，还有一个最关键的问题，那便是知名度以及诚信度。世人凭什么会相信我们所说？我们又如何快速的打开市场？”沈石桥再次发问。“问的好，解决的方法便是我所说的广告！”李丰年微微点头。“广告？”众人不解道。“没错，我们可以拿银子去请那些江湖上有名有姓的大侠来为我们的商品代言，也可以广拉条幅、广发传单宣传我们的产品。还可以开展公益活动，开设学堂，讲解护肤以及健康知识。对前来听课的百姓们赠送鸡蛋以及普通胰子等产品，吸引他们踊跃前来听课。，！如此一来，不出三个月，我们商品的名声便能传遍济北！”“当然，我们也要制定几个优美的广告词。比如：不是每一块胰子都能称之为香皂！爱她，就给她买xx养颜香皂。今年过节不收礼，收礼只收xx香皂。xx香皂，纵享丝滑！……另外，高端市场我们要，但中端市场我们也不能落下，我们还可以研制一种普通的香皂，但做工一定要比市面上的胰子精致。然后对外宣称可以百分之九十九杀菌，售价就二百文一块吧。对了，你们可能不知道菌是什么意思，这一点也需要我们的公益课堂进行广为宣传。细菌，乃是我们肉眼看不到的一种微小生物。佛观一碗水，八万四千虫。这个虫便是所谓的细菌。而细菌的危害是什么，它能给我们带来疾病，带来灾疫。如果我们养成饭前便后用香皂洗手的习惯，那么所有的疾病都将会远离我们。另外健康知识还可以向百姓们宣传喝开喝水的好处，正是因为水里有我们看不到的细菌与寄生虫，所以才会导致腹泻，疟疾，蛔虫等疾病。将水烧沸，可以有效减少水中细菌，更加呵护我们的健康！至于养颜方面的知识，则是毛孔…粉刺…黑头…螨虫…”李丰年口若悬河的讲着，沈石桥等人也是听得目瞪口呆。“敢问东家，您说的这些可是真的？”沈石桥满脸震惊道。“这些基础知识当然不假，尤其是健康知识，如果我大隋朝百姓都能做到喝开水，用香皂洗手，我想一定能够大大减少生病的几率！”“东家，我们宣传如此为国为民之事，无异于圣人之举啊！”沈石桥面色激动道。“也并非如此高大，我们也只是为了赚钱罢了。”“东家，有着你的指导，我们一定会成功的，只是人手方面…”沈石桥若有所问道。“我知道你所想，如果以前的那些经销商们还乐意回来，我自是扫榻相迎。我不怪他们当初的背叛，毕竟当时他们也是无奈之举。”“多谢东家！”“东家大义！”：（）开局铁爪功：从微末崛起

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