手机浏览器扫描二维码访问
名酒世家准备签多少万的合同?
其实,路楠根据之前获得的信息和资料估算过,猜测合同金额大约在一百到两百万之间——但当时只是基于对方有做经销商的意向而做出的判断,并不确定这份合同最终是否会归属于源川。
是的,起初的路楠也不太确定。
招商这种事情,有时候就是尽人事听天命。
和名酒世家整个洽谈期间,其实黄达方出力最多。
路楠并没有全程参与,故而倒真的没有狂傲到认为自己可以将每一位意向客户谈成客户。
不过昨晚洪立军在晚宴上表达出来的意思以及直说‘企图心’这三个字,还有那位总店的马店长隐约透露的口风无一不表明:名酒世家今年恐怕是要有大动作的。
审时度势、随机应变都是销售人员的职业技能,路楠想,也许可以去说服对方签三百万的合同。
……
路楠料想得没错,和洪总谈判的过程确实是一场硬仗。
她们一行三人到的时候,马店长主动开门迎接,热情地说:“路经理你们来啦,洪总在里头呢。”
走进会客室,正在打电话的洪立军冲着路楠等人点点头以示招呼,并做了一个请坐的手势。
路楠他们坐下之后,马店长给他们斟茶。
又过了两分钟,洪总结束通话,整了整西装的袖口,招呼:“来,路经理、黄主管还有这位……小胡?是吧,喝茶。”
茶过三巡,当然要开始谈正事。
洪立军开口:“其实呢,我很赞同路经理昨晚说的那句话——源川和令扬的酒都是好酒,就要看厂家和经销商的人怎么去做它。所以,在产品差异化不大的前提下,我先前也是很纠结的,到底选择你们之中的哪一家。”
路楠微笑:“我们源川和令扬有很多产品的定位和定价都很相似,洪总需要仔细考虑也是应该的。”
“后来我想想,酒差不多,那就比一比你们两边给的经销政策怎么样。结果发现,还是差不多。”洪总哈哈笑着说,“难怪业内的人都说有源川和令扬在的地方是龙争虎斗。”
路楠有些无奈地说着大家都知道的场面话:“市场需要良性竞争嘛。”
接着又说:“不过我想,昨晚晚宴将散的时候,洪总约我们今天再来详谈,想必是已经做出决定了。”
洪立军点头:“确实,相比较之下,我个人更喜欢源川特曲的口感,也更欣赏路经理的做事方式。”
这么赤裸裸的夸奖,可未必是好事。
大概率是隐藏着‘我很好看这次合作,我是有诚意的,你们那边也要拿出诚意’的潜台词,如不能让对方满意,他下一句大可以是:很遗憾,虽然我个人很喜欢你们的xxx,但是做生意不能感情用事,我们这边还需要再考虑一下。
【不就是这些套路和话术么!】
路楠状似有些不好意思,实则开门见山:“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向,那么我就直接问了,您打算签多少数量的合同?多渠道还是单一渠道?”
关于这些,洪立军早就考虑过了,他对马店长招招手,说:“你给路经理讲一讲我们今年的开店计划。”
马店长哎了一声,然后对源川的人说:“路经理,我们名酒世家今年上半年的计划开七家分店,布局分别是乌城三家、温绥两家、花泉一家、唯普一家,争取在六月底之前,将分店开遍整个华安市。”他说这话的时候,语气中不乏骄傲。
这是可以理解的,现在已经三月了,距离六月底不过三个多月的时间,这么短的时间内多地多店均要开业,一定是有雄厚的资金支持。
无敌大百科[快穿] 认错白月光是要火葬场的 天宇开霁 穿成清太孙的咸鱼日常 唐总今天被夫人气死了吗 长得丑就不配攻略病娇了吗[穿书] [综]我来也 剑三之末世行 清穿之德妃升职日常 完美转世以后·人族篇[修仙] 我的直播通清朝 荣誉老王[快穿] 汪:我为人类社会做贡献[动物快穿] 电竞魔王重生后想当茶辅 侯府庶子 伪造上神 念能力是奇美拉女王 社畜的我宛若轻小说女主角 我在虐文权倾天下(快穿) 落入掌中
即使是最普通的物品,也能合成出强大的宝物。钢笔钢笔合成巧思钢笔效果拥有独立思维的神奇钢笔。介绍你已经是一只成熟的钢笔了,该学会自己写字了。魔兽血液瓶子合成53号小红瓶效果立刻恢复你53点生命。介绍这是一件真正的奇物,战士梦寐以求的东西。古奇的牙齿寒冰之核铁剑合成冰寒之牙效果攻击附带寒冰与剧毒介绍不要轻易的触摸剑锋,你最好选择一副结实的剑鞘。灾变重建后,新的世界已经建立,但危险依然存在。有着合成器的帮助,克莱因一步一个脚印,踏入了这个残酷的时代。无论是泰尔瑞拉,还是格朗多克。无论是异教,还是邪灵。都无法阻挡克莱因的脚步。...
他是江市冷酷无情阴鸷狠毒的铁血总裁。她是身份成谜无依无靠的落魄千金。一次偶然,被冷血恶魔‘吃干抹净’。六年后相遇,他以查找陷害母亲真凶为由,将她禁锢在身边。听说欠了他的债,要拿命来还。洛小姐心慌逃跑,欧少将人狠狠按压在墙边,欺身而上,生了我的娃,一辈子别想逃!身后某宝捂嘴偷笑爹地快撩!...
穿越成了西游记后传里的无天,表面稳如老狗,内心慌的不行。刚刚才对如来佛主说了,你是自己走还是我送你走。如来佛主金身在前,佛光万丈,似乎要动手诛魔,是该认个怂自动消失,还是继续装下去?...
钟情在意料之中死去,却在一片神奇的纯白空间之中醒来。震惊!少女身患绝症,却死而复生,这其中隐藏的秘密,竟然是她变成了一只小妖精!任务之前系统淡然宿主你的任务是陪在男主身边,帮助他走上人生巅...
是天地初生的阴阳二气,因为因为某些原因无法在洪荒时期应天命而出,故于唐朝六百年前诞生,应天而生。...
日更,悬疑推理狗血甜文8月14入V,当天3更3万字!V后每天1万到2万更新!大理寺刑侦档案姓名黎洛职业凶手(?)住址大理寺宿舍(牢房)黎洛穿越了,在大理寺的牢房成了常住户。第1次,他穿成了为白月光...