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季节慢慢走向冬季,止汗剂的销量稳中有降,刘嘉把销售的重点移向海外市场。
赤道附近的谁也别想跑,比如驻扎在北非和印度的英**团常看的杂志上出现了大量关于欧洲男性认真打扮自己的文章。
文章内容包括但不仅限于,某某军士在热带从军,恰好遇到了来殖民地旅行的贵族小姐或是贵族寡妇。周围的男人皆浊臭不堪,让美女掩鼻,唯独他一枝独秀,被有钱有权有相貌的女子看中,喜结连理。
文案都不用太动脑子,把美国那几篇针对女性的文案拿过来,性别对换就行。
海外市场的钱要赚,欧洲市场也不能放弃。
夏天的焦虑过了,该开始秋冬季的焦虑了。
只要眼里有生意,一年四季皆可焦虑。
杰克系列又推出了男士薄荷润唇膏,男士护手霜。
广告词还是一样的路数:
“情人的嘴唇像玫瑰花那样柔软,而你的嘴唇上的死皮,却弄疼了她。”
“情人的蕾丝纱裙和丝袜那么漂亮,而你粗糙的手指,却勾坏了她最喜欢的衣服。”
只把护肤品卖给男人不算本事,刘嘉还开发了一系列的淡色彩妆系列,打算试一试水。
研发中心的人听到刘嘉的要求之后,觉得老板一定是疯了。
男人?彩妆?
这根本就是天与地的差距吧,往脸上抹厚粉的波旁王朝早已一去不复返啦。
在公司开月度会议的时候,技术研发主管首先提出异议:“颜色可以调出来,但是我认为,我们还是应该把注意力放在女性市场。
不排队有些男性喜欢涂脂抹粉,但那些人毕竟是少数。”
刘嘉笑笑:“没什么,我只是试一试,如果男性市场实在走不通,我也不强求。淡彩系列的产品可以放在主打青春活力的Emma’smode出售。”
彩妆上市,男士们又被勾起新的焦虑:苍白的唇色和眼下的乌青,说明工作对你来说非常难以完成,老板会马上换新人来替代你。
稀疏的眉毛会让男人失去威严,眉毛代表着一个男人的精神和特殊方面的能力,眉毛浓的男人说明某些地方的功能强大,眉毛稀或者颜色浅,说明他可能是个无能者。
头发好代表肾好是中国人的思想,但是欧洲一直认为须发浓密代表有男子气概,所以,这段写出来,欧洲消费者毫无障碍的接受了。
通过对销量的观察,刘嘉发现男人们的焦虑程度,一点都不输给女人。
而且对男性市场销售的宣传点非常稳定,不像要抓住女性消费者的心理,要琢磨好多好多乱七八糟的东西,就像在美国卖的止汗剂一样,一边被骂一边销量很好,这也太考验人了。
要不是医药事业需要积累,以及对技术实在要求太高,重点是刘嘉真的不知道配方,她真想卖蓝色小药丸,那玩意儿刚诞生的时候,简直是销售奇迹啊。
男士化妆品和护肤品在缓慢上升,而女性彩妆的销量则实现了飞跃式的发展。
“最近报纸上都说经济越来越差了,我怎么觉得,卖得这么好呢?”锦儿看着销售报告,“是不是什么地方弄错了?”
刘嘉摇头:“口红效应罢了。
说完之后,她才想起来,这个理论是1929年的大萧条之后才提出的,于是又补充道:“就是经济越差,越想用廉价奢侈品来给自己带来心理安慰。让自己显得不那么惨。”
市场上的其他几家大牌彩妆公司坚持自我,他们自有他们自己的购买群体。
没有自己死忠客户的中小型公司则紧跟在刘嘉身后,推出了许多与Emma公司的彩妆十分相似的东西。
Emma的粉盒是机关盒,他们买来,拆开,照着做。
Emma的腮红上有浮雕,他们也改进了压花工艺,让腮红上出现各种好看的图案。
这些跟风者的售卖价格,比Emma要便宜20%左右。
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