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就着雷暴雨,宋瑜然舒舒服服躺在床上,想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。
从目前的形式来看,似乎管理费是必然要出的。
拼淘只是提供一个平台,上到客服下到发货都是品牌承担,以后搞不好还出各种活动优惠。
若是销量一般,这点钱倒是无所谓,可按照她经历过的双十一购物节,还有乱七八糟的电商节,活动流水千万打底。
几千万中让她出2的管理费,她都要替霍清之牙痒痒。
正走神,搁在床头响起的手机让她回神。
“嗯?”
屏幕显示的是霍清之名字,眼里一瞬间浮现疑惑,到家也给霍总报平安了呀,现在打电话干嘛?
“霍总?”
“在做什么?”一接通,那头便开门见山问。
她睁眼盯着天花板,耳边听到的除了霍清之的声音,还有哗啦啦的雨声。
“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间,和入睡时间比起来算早,平时这个点还在刷手机呢。
“霍总,你打电话给我是不是想到明天要吃什么了?”
“……”霍清之默了默,几秒钟后才说,“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有间不错的粥店,明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用,脑子里想的还是工作的事,以至于那头回了什么她没听清。
“霍总啊,我想拼淘的事,只要条件够吸引人,我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”
“还想这事?”霍清之叹了一口气,好笑道:“平时下班这么积极,我都不知道原来你在家还这么敬业呢?”
“加班是在公司坐着煎熬,在家是躺着分心,这不一样。”宋秘书有理有据道。
说话间,宋瑜然灵光一闪,很快从床上坐起来,声音里有些许兴奋:“霍总!”
突然这一下让对面的人也有点紧张,攥着手机的手紧了下,表面上还是淡定回道:“嗯?”
谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事:“你说有没有可能,我们和拼淘搞一个联名款衣服?!”
霍清之:“……”
那声音絮絮叨叨的,还在继续:“就是我们和拼淘联合出一款衣服,这样我们简爱能用知名度带一带拼淘,以这个联名款作为条件去和拼淘谈判,让他给我们永久首页推广,还有取消管理费。”
在这个时间点聊起工作,霍清之有些无奈,“你觉得可能吗?”
“可能!”宋瑜然立马说,可声音逐渐小了下去:“嗯……就是,有附加条件……”
“衣服我们设计,还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”
霍总思索了下,权衡再三后得出结论:“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头,可拼淘目前知名度低,主要还是靠我们宣传,更多的还是卖咱们的牌子,消费者也没有到一定要关注平台的地步吧?”
继续说:“我们每卖出一件衣服都有盈利,算起来有利的是我们,可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下,支支吾吾的不敢说下半句,怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么?”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气,“所以我认为,咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售,其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下,“你的定价吸引人,是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙,“九块九一件包邮到家!”
那头的霍清之震惊了,隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气,用很不可置信的语气说:“是你疯了还是我疯了?!你知不知道一件衣服的成本多少?一件快递运费多少?服装设计费又是多少?”
“霍总你先别恼啊,我听我说,这个并不是完全开放销售的,咱们搞抢购!限量多少件!这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么,对!饥饿营销!”口子已经开出去了,宋瑜然也不藏着掖着了,干脆开启游说模式:“霍总你想想啊,九块九就能买一件品牌联名款,谁不心动?谁不想要?到时候就算是不想买衣服的,一听一件衣服九块九,不买白不买,绝对会很想要薅羊毛的!”
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