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俗话说,拿人手软、吃人嘴软。
两碗小馄饨下肚后,顾时川自然不能赶张鸣走。
张鸣的小女友还要上班,就只能先走了。走前还叮嘱张鸣:“餐具就放在这里了,下班接我的时候记得带上。”
“我先送你下去。”张鸣作势要起身。
“不用不用。要不你的车给我开,我下班后直接过来接你?”小女友肯定是不好要张鸣去送的,但又不想坐出租。
“那你开车小心些。”张鸣立刻把车钥匙递给她。
“知道~”小女友礼貌地与顾时川和郑斯南打过招呼后,拿着车钥匙走了。
因为顾时川要继续整理资料,所以张鸣就趁机拉着郑斯南问江城的市场情况,郑斯南也是没做过女主人的,都没起来送一下。
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“你看到的情况应该和老顾当时看到的大不同了。”郑斯南拿了张地图摊开在桌面:“这些、这些,是老百货公司,波卡基本都进了。”
“这几个高档酒店,我学着日清面在上海的做法,也在酒店一楼设了展示柜,反正卖多少倒在其次,也算是一个面向全国的推广窗口。”
“这些、这些,老顾看的时候都还待建,现在已经开业了,我正在谈进场。目前感觉比波卡第一笔订单的时候要顺利。”
“还有这些年底也要封底了。”
郑斯南用不同颜色的笔在地图上圈圈划划,最后对张鸣说:“去年刚发文件的时候,这些商场表面都没有大动静,但
今年元旦一过,就都开始动起来了。”
“据我对商场的了解,有两个原因,一个是一年两次调柜位,其中一次在新年前,所以这时候必须有新品牌进来。当然也许人家早就在接触了,我不知道而已,否则时间也来不及。”
“第二个原因,我认为是渠道问题。商场当然可以直接和品牌方合作,但这有个前提,就是品牌方必须在国内有自己的销售公司。”
“商场的采购经理在1994之前,都是按计划定向采购的,这会儿放开了要自采自销,多少有些没回过神来。等他们回过神来去找时,发现问题多多。”
“比如说语言、商场吸引力、品牌方在国内的团队,等等等等,想要,要不到、要不了,这就急了。”
郑斯南对着张鸣摊了摊手:“所以现在进场是个很好的时机,因为他们几乎没得选。”
“正好,BB在中国有销售团队、有我这个中国人做销代、还有你这个做百货渠道的代理商朋友……”张鸣点头,又抬头看向顾时川:“川子,你说这怎么不是天时地利人和呢。”
“你先要搞清楚,你在江城要得到什么,然后看这个天时地利人和是不是你要的。”顾时川瞪了他一眼。
“知道。”张鸣从顾时川手边拉过计算器,对着被郑斯南涂得面目全非的地图写写算算。却看得郑斯南一阵心惊。
原以为他是因为学历和机遇做了BB中国区
总,人是又装又懒散,没想到对数字这么敏感。
上次郑斯南给他的销售数字,他全部记在脑子里。不仅如此,还将新商场销量,按那些数字进行放大或缩小来进行预测,以及开业时间的计划,最后加加减减得出全年销量预测。
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