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第49章 烟火气（第1页）

沈月瑶摸了摸苏二丫的头发道：“我们二丫算账这么厉害。”“都是跟三婶学的，三婶，我来的时候还紧张担心，生怕咱们肉酱卖不出去，没想到生意这么好，大家都抢着买，买不到的人还跟咱们预定明天的肉酱，感觉预定的人都有二十多个了。”她们卖完后并没有急着走，而是待了一刻钟，待陆陆续续来人免费品尝，那碗肉酱吃完后，她们才收摊。这样有好处，那就是品尝后的人会想着明天过来买。沈月瑶道：“走，咱们今天收摊早，去买点东西，顺便多买点肉买点调味的东西，今天下午多做一些。”“咱们下午还要去山上多弄一些辣椒和葫芦备用着，一次性筷子也多弄一些。”沈月瑶猜测明天生意估计也会很火，所以多做准备。不得不说，比卖肉夹馍爽快多了。还省事简单。所以沈月瑶的心情也很不错。两个人收拾好，背上背篓就去逛街了。这还是苏二丫第一次这么兴奋的逛街。以前来过镇上，都是帮家里抓药，根本没有心情逛街，但这一次不一样。这时候也是吃早食的时候，很多店小二都在门口招揽客人。还有的店在门口摆了摊桌椅。有馄饨有包子有胡饼等东西。“热乎乎的包子。”“新鲜出炉的馄饨……”“胡饼……”“馒头茶叶蛋……”卖早餐的店几乎都在一条街上，所以走到这条街上听着叫卖早餐的声音，看着这场景，人来人往大家说话的声音，能感受到喧嚣热闹的氛围。这就是人间烟火气啊。沈月瑶看着苏二丫道：“想吃什么？”苏二丫摇头道：“三婶，我早晨吃过早饭了，你做的早餐饼好吃，我吃饱了，不馋别的。”“而且我觉得她们做的一定没有三婶做的好吃。”苏二丫说这番话非常认真真诚。沈月瑶都被二丫的话给愉悦了。“那你说说，你以前来镇上最喜欢吃什么？”苏二丫不好意思的道：“以前早晨吃不饱，来镇上，看着这些，都想吃，不过最想吃包子，感觉包子很好吃还便宜一些。”别的食物她都不敢想。沈月瑶明白了，“走，我们去买两个包子尝一尝。”“三婶，我不饿，真的不用花钱。”苏二丫着急了，她跟着三婶来镇上已经很高兴了，可不能因为她来就让三婶花钱。现在她能吃饱都多亏了三婶。她哪能再让三婶花钱。虽然早晨她们摆摊生意好，可那也是三婶辛苦赚的。没看三婶都要大着声音说话，跟大家交谈。她一开始都没好意思大声开口。苏二丫着急的眼眶都红了。沈月瑶看小丫头这个样子，心想还是不能让她有心理负担。她开口道：“行，那先不买，一会咱们回去就发面，待下午包包子，晚上吃。”苏二丫这才高兴的笑了，“嗯嗯，三婶包的包子也最好吃。”苏二丫懂事的也让沈月瑶心疼。沈月瑶想了想带着她去了布店，想着手里还有二十四两银子，扯几匹布吧。给家里人都做一套。苏二丫只以为三婶想买衣服，没有多想。镇上有好几家布店，沈月瑶带着苏二丫转了几家，对比一下价格，在价格便宜的店铺讨价还价后买了几匹布，花了三百文钱。”正好可以做三套衣服，给苏二丫一套，孟老夫人一套，苏雪衣一套。大宝二宝已经有了，是用她的衣服改的。回头再给他们买布做衣服吧。不过没有苏大丫的。那丫头连三婶都不叫，她可不会给她买。三婶买东西，苏二丫跟着，不会多说什么。但就算是如此，她也觉得跟着见识了世面。以前这些店，她连看都不敢看，连进也不敢进。因为她知道买不起，更怕进来被掌柜的询问，那会让她更自卑。她怕被人用异样眼光看着。可跟着三婶进来，她可以抬起头，她可以自信的看一看。不会像以前那样了。之后两个人又去杂货铺买了点东西，又去了屠户那里买肉。这一次沈月瑶准备多买了几斤肉，可以多做一些。“沈小娘子，你不买猪下水了吗？”以前沈小娘子还会买猪下水，虽然一大桶几文钱，但那也是钱。再说了，本来他都要倒了，倒了也麻烦。沈月瑶神色动了动道：“你看我现在不做这个猪下水的生意了，镇上卖吃食的多了，大家知道这东西都不太想吃，我买了这么多猪肉，你也该赠送点东西，做生意别那么死板。”“而且我也会经常买肉，价格便宜时不时的赠送东西，我也会过来买。”沈月瑶讨价还价一番，猪肉价格两斤便宜一文钱，还赠送猪下水。沈月瑶很高兴。以前买东西都不讨价还价。可在这个时代，习惯要改，能省一文是一文。往镇东头走的时候，苏二丫道：“三婶，咱还做肉夹馍生意吗？”今天早晨摆摊的时候，有几个人看着像是以前买肉夹馍的老顾客，问三婶说，怎么不卖肉夹馍了，那几个人似乎想买。沈月瑶道：“不做肉夹馍生意了，就先做辣椒肉酱生意。”“买这些，咱们可以自己炒菜吃，肥肠可以跟辣椒一起炒，做辣子肥肠。”“你中午吃一吃就知道了，炒菜的味道跟卤味不一样。”“这东西也可以跟酸菜一起炒，不过咱们酸菜才腌制了没多少天，一个月才能腌好，那时候就可以吃了。”沈月瑶喜欢吃酸菜的味道。“还有，我想着过几天去北麦村赶集看一看，咱们去镇上卖一部分肉酱，接着去赶集也来得及，到时候带上猪下水卤味，便宜卖，也让附近村民们能吃点油水。”如今卤味所需要的香料在山上采摘的，也都不花钱。草木灰更不用花钱了。所以免费成本就花点手工做出来的东西，价格也可以便宜点。用低成本的美食先拉拢客人，以后再做点别的生意的话，也容易打开销路。是的，沈月瑶后面还想做胭脂口红香料这些东西。这些东西吧，不在店里卖，可能大家不太相信好用，接受度不高。但拉拢了客源就不一样了，大家信任她，买过她的东西觉得好，自然也乐意买她做的别的东西。两个人准备往回走的时候，突然间苏二丫看到了一个身影。“咦？”“怎么了？”沈月瑶问道。苏二丫摇头道：“我觉得好像看到了大丫姐的身影。”

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