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头部主播?!
众人被詹简白的话惊得都瞪圆了眼,金多亿来了兴趣,“简白,大话不用说,你要有什么想法,可以提出来,大家交流交流嘛。”
詹简白道:“你们想想,头部主播为什么每日都有稳定的收看人群。”
“因为大家都知道,他们直播间的价格全网最低。”周米米道。
“对,‘大家都知道’就等于品牌效应。头部主播已经打出了自己品牌,大家都相信他们。”詹简白道,“很多明星直播,无论他们人气有多旺,带货情况都不尽人意。就是因为网友不知道他们的直播间,价格是不是便宜,质量有没有保证。什么都不确定,除了铁粉,高贵的路人不会下单。”
一个叫小鱼的女明星不服道:“你的直播间,大家也不确定质量好不好,价格低不低,为什么也能卖那么好?”
“你问到点子上了。”詹简白忽略女星的挑衅,侃侃而谈,“因为我本身就是个品牌。大家都知道我很邪,也是冲着这份‘邪’进了我的直播间。他们不是为了买东西,而是为了在我这个独特的直播间里体验抢货的乐趣。抢到了不但证明了自己的手速,还可以对外说是自己人品好,当然,这是部分网友的玩笑话。”
金多亿道:“就像一个热梗,大家都知道是说着玩,却还是有很多人会玩这个梗。”
“是。但是这个并不能长久,梗终会过时,大家新鲜两天,也就不会买了。所以我要想成为头部主播,必须要在网友心中立下我的品牌、我的口碑。”
“怎么立?”
詹简白的笑容自信而坚定,仔细看,还有一种释然。
这或许是她第一次跟自己“娱乐圈纪律委员”的体质和解。
“我要利用自己的‘邪’,反向打造自己的‘靠谱’,凡事从我直播间卖出的货物,绝对是好东西。”
严格选品,只卖优质商品。
树立好口碑,就不愁没有买主。
她能够保持一直是高销量,对商家自然也有了谈价的底气。
价格打下来,品质有保证,买的人只会越来越多。
买的人越多,她的话语权越大。
这是个良性循环。
金多亿听完,没有否定她的话,非常自然地岔开话题,聊起了其他事情。
她知道,金多亿并不相信她的话。但是没关系,再给她一段时间,她会证明给金多亿看。
散会后,周米米留下来,单独同金多亿聊天,要求取消他和詹简白的连线。
“她喜欢我,我跟她接触,太危险!”
金多亿不以为然,“带货节奏那么快,大家都忙着挣钱,谁有空追星。”
“金总,她今天说的那些话,您怎么看?”
“初入直播界,谁还不想着卖优质商品,攒口碑,打价格,良性循环,但是有几个主播能做到?她呀,只是想了每一个主播都想过的事。”
周米米点头。
“不过,她要求完善团队,公司还是要大力支持。”金多亿斟酌道,“如果只是她一个小女孩的想法,成功的几率也有百分之二十。如果她背后有高人……”
那这就不只是一个想法了。
“她背景不是简单的很吗,哪来的高人?”周米米知道金多亿调查过詹简白。
“她背后绝对有人在帮她,不然,以她的名声和人脉,怎么可能在这么短时间内就能接触到三个品牌。”金多亿看得比周米米要多,“如果她背后真有高人,我倒是很想认识认识。”
金多亿突然想到什么,唇角勾起,“我看她和周季关系非同一般,如果能通过她,把周季也拿下,那就再好不过了。你这两天多同她接触,帮我打听着点。”
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