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()“好的。苟伟同志啊,你这提议很好,销售部和办公室要抓紧落实。
苟伟同志啊,咱们要就事议事。当然,有什么建议可以及时提嘛,不要等领导问起再提,对吧?咱们今天开的是定价会,就要围绕价格这件事认真的讨论。
现在,这价格怎么定你说说!”
钟老头说得高兴自在,黄副厂长听得满肚子是气,拍不了钟老头难道还拍不了你一个小萝卜。面色变幻,似乎也如苟伟一样一直都在吃野菜,脸上那个绿,让人想起了菠菜超人。
“好的。”心里越是恨面上越是精彩嘴上回得越认真,所有人都在替苟伟担心,“宁欺人老莫负人少,老头下一任是黄副厂长,此时不宜出头哦!”
苟伟也知道这回得罪人狠了,懦弱的性格又占上风,不想迎难而上面对挑战想法子解决,选择了逃避,决定赶紧的说,说完领了圣旨赶紧地走人。
“关于价格我是这样想的,市场上应该没有同类产品,但我们也不能定得太高,定高了就会有替代品还是没有人买我们的摩托。定得太低了,咱们没利润不说还显得咱们产品差。
我有个这样的想法!”
苟伟停顿一下留给大家认同的时间,难就难在这里,高不成低不就你还没办法做个价格测试,这事难啊!
“有想法不说,显你能是吧?”厂长钟老头就见不得小狗崽子摇尾巴的样子,很是猖狂轻浮。
“哎。我说,我说!”
办公室哄隆一声笑,厂长钟老头威严破功,也被苟伟这奴才相逗乐了。
“咱们来个拍卖,分两部分拍卖。
第一个拍卖,拍第一辆下线的摩托车,价高者得。针对所有人,既有收藏意义又有实用价值。拍卖的价格我们除以二差不多就是我们能卖的最高价吧?”
这点又得到大家的认同,不喜欢摩托的所谓爱好者谁会去参与拍买,除掉收藏意义,那不就是使用价值和价格了吗?会场上都有点小佩服苟伟这小子脑子就是活,这不就是一个价格测试吗?
“我们怎么定经销商价格,这才是关键,我们毕竟是让经销商去卖,我们自己是不面对消费者卖的。”
黄副厂长又来将军了,对于定价他还是有自己的理解。不懂生产但我懂营销,就是个卖东西,谁也能说出个一二三来冒充专家,你苟伟不一定说得过我。
“这就要我们进行第二轮拍卖了,怎么个拍卖呢?
咱们在测试观摩结束后进行两百台摩托车拍卖。分做二十台一组,价高者得,第二批摩就要等半个月到一个月再说。
在会前私下里和经销商聊聊,隐讳提醒一下以拍卖价的百分之九十给他们。
经销商是最了解市场的,也知道咱们这摩托车能卖出多少台卖出多少价。十组摩托的平均价降个百分之十差不多就我们的定价了。以后就按这个价卖就得了!”
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