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第九十五章 商务根基（第1页）

武定思源家长会开的很成功，家长们最后的同意率在第二天统计后，达到百分之七十多，当然，剩下的那百分之三十，还需要召开二次家长会，再次对家长们做工作，对于绝大多数家长来说，不是心疼那九百块钱，而是你要让他理念认同智慧课堂这件事情，认为这九百块钱花的物有所值。

会涛内心有些开心，武定思源这个项目，他从最初的陌拜到后来一步步跟进，如今，终于算是完成了，期间虽说是经历了一些坎坷，经历了一些等待，但好在，家长会召开完毕，就可以对学生收钱，李校长已经从学校的其他经费中，挤出了几十万，用于购买智慧课堂的软件账号和资源，这个项目简单，走学校内部的采购，连招投标都免去了。

武定思源学校最终做了四个班的智慧课堂实验班，学校和武定思源签了合同，整个项目一共60多万，江海泽从开完学生家长会之后，就再也没去过武定思源学校，几个月后，学校想在另外一个年级再次做智慧课堂试点，依旧要未来教育的人协助学校开家长会，但那时候，家长会的工具包在江海泽的多次修改下，已经非常完善了，会涛自然是很希望江海泽能够再次来武定思源开家长会，因为有江海泽来，会涛便可以高枕无忧了。但那时候江海泽正在忙着宁夏甘肃河南的三个项目的招投标工作，根本就挤不出时间来去武定思源学校，最后孙晓晨协商，让交付的小沈去了趟学校，小沈本身就是负责云南地区的交付，武定思源之前四个班的智慧课堂也都是由他来交付，让交付帮助销售和学校一起开家长会，这也是没有办法的办法。

最后江海泽得知，那场家长会开的并不怎么样，家长们的同意率很低，可以用效果很差来概括，最后校长放弃了对另外一个年级做智慧课堂试点的打算。但至于之前的那四个班级的智慧课堂试点效果怎么样，江海泽也没有再去跟进，他也不想再去过问，因为他觉得自己心中的直觉应该就是结果。

自从上次去完海南屯昌思源学校之后，江海泽一直在等待着交付小沈的消息，按照之前给赵校长的汇报，赵校长要约教育局的局长，约上局长的时间，江海泽和小沈就要来海南跟赵校长一起给局长汇报。已经过去一个月了，现在还没有约上局长，江海泽的心里有些着急，在这期间，他问过几次小沈：怎么样，校长有没有约上局长，什么时候给局长去汇报？小沈的回答也很简单：还没有，再等等。

问过几次之后，江海泽干脆也别问了，作为售前，永远都是被动工作，销售或者客户需要你的时候，自然会主动找到你，不需要你的时候，你就算是一个劲的催，人家也照常不需要你，还觉得你烦。

那索性就等，等着赵校长跟局长去约时间，等着小沈让自己去海南出差支持。

其实，小沈又何尝的不着急呢？他也是希望校长能够早点约上局长，然后自己跟着校长一起去给局长汇报，好早点把事情确定下来，虽说自己是交付，但现在却在干销售的工作，柳丹可当初承诺过他，如果他把这个项目跑下来，那项目的奖金和提成，可都是要算作是他的，这一个项目三四百万下来，奖金和提成就得十几万，这可比得上自己一年的工资了。

比小沈更加着急的还有一个人，就是柳丹，虽说小沈和江海泽是直接跟学校赵校长接触的人，但这个学校的商务关系，还是在柳丹这里，之前海口会议上，是柳丹把赵校长邀请到的现场，并且跟校长进行了充分的沟通和交流，直到校长后来有兴趣要做智慧课堂的项目，柳丹手底下确实抽不出人手来跑海南的项目了，便想了个让负责云南地区交付工作的小沈去跟进这所学校的办法。柳丹也在时时刻刻的关注着屯昌思源学校的项目进展，跟学校的校长不断的沟通，现在项目推动到了给局长汇报的阶段，并停滞不前，柳丹作为思源项目的销售老大，心里自然比谁都着急。

柳丹给赵校长打电话，她跟赵校长的关系已经是很熟悉了，上来客套了几句后直奔主题，催促着校长赶紧往前推动，否则，言爱捐助的一百万到月底就结束了，如果过了这个月，局长还不能确定要实施智慧课堂，那以后再想做，也没有言爱一百万的捐助了。以这个噱头催促校长果真奏效，校长连忙三番五次的给局长打电话，约局长的时间，要跟局长汇报智慧课堂的事情。

赵校长是县里的县长从武汉请来的校长，局长就是再忙，也得给赵校长的个面子，答应着下周校长可以来局长办公室，校长赶紧把这个消息反馈给柳丹和小沈，小沈联系上江海泽，两个人一个从北京，一个从云南，纷纷飞到海口，又奔向屯昌这座小县城。

江海泽是周一到的屯昌，他跟小沈在酒店等了一天，局长在下乡。周二，他跟小沈依旧在酒店等了一天，局长今天很忙，没时间听汇报。周三，他跟小沈依旧在酒店等了一天，还是没有等到局长，等的江海泽都快放弃了，一天两天可以，整整三天，都约不上局长，江海泽有些生气了。这是什么项目啊？哪有让人家等三天的道理，他觉得这个项目不靠谱，要专门的销售，没有销售来跟进，却偏偏要一个做交付的来充当销售，做交付的毕竟不是专业销售，里面的一些商务运作，客情关系维护，他懂吗，他肯定是不懂的。

一个项目的核心关键，不是你的产品有多么厉害，服务做的多么好，而是你要把商务上的一些东西做好，柳丹只是把这个项目交给了小沈来跟进，但是，这里毕竟是海南，未来教育在这没有根基，下至校长，跟未来教育也只不过是萍水相逢，几面之缘分，上至局长，那跟你未来教育根本就没有任何关系和情面，如果推动到了副县长那个层面，那商务上更就是一片空白了，这样一个没有任何商务根基的项目，真的能做成吗？江海泽待在酒店里，不禁陷入了深思，局长三天没有见你，他真的是在忙吗？还是有意而为之？，

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