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第八十三章 积极沟通（第1页）

江海泽给柳丹打了个电话，跟她汇报了一下自己近期跟进的这几个思源学校的具体情况，虽说柳丹不是自己的领导，但江海泽觉得自己应该跟柳丹沟通一下自己的工作，毕竟，她是整个思源项目的销售老大，他江海泽跑了那么多的思源学校，每天只是跟柳丹下面的销售进行沟通，但这些信息，他觉得自己有必要再往上反馈一下，毕竟，销售们会用自己的经验和思维方式去评估每一个项目，但作为售前，也有自己对于每个项目的评判，这些，他都跟柳丹做了一一的汇报，比如临沂市的两个思源项目，以及云南的思源项目，还有之前跟志强跑的河南的几个项目，江海泽都跟柳丹进行了简扼明要汇报。

柳丹很开心，她最喜欢的就是那些听话的销售，那些积极主动跟自己沟通汇报的销售，这个江海泽，不归自己管，但是作为售前还是很负责的把每个项目的情况跟自己做了汇报，当然，通过江海泽的汇报，柳丹也收到了一些之前销售没有反馈上来的信息，这对于她去评判每个项目以及以后的工作计划有了更多的思考，柳丹高兴的说：“谢谢你海泽，跟我反馈了这么多。”

“这是我应该做的丹姐！”江海泽觉得自己就应该这样定期不定期的跟柳丹汇报一下自己的工作，这要归功于孙晓晨总是跟自己说，要多跟销售沟通，多跟柳丹沟通，销售们的能力还是很弱的，但柳丹的能力很强，他觉得孙晓晨的话有道理，他这样做的动机也很单纯，他希望自己所跟进的每一个项目最后都能够落单，而项目能否落单的一个很重要的因素，就是销售对于商机的把控和推动。

“海泽，我觉得你更适合干销售啊，对于每个项目分析的都很好，也懂产品，会沟通，要不你来跟我干销售吧，怎么样？”柳丹其实还是很喜欢江海泽的，早就想把他纳入自己的麾下。

江海泽倒是吃了一惊，自己只是想单纯的给柳丹汇报一下项目，怎么柳丹却要让自己跟着她干销售呢：“丹姐，我哪里干的了销售，干不了，干不了，我也就适合干个售前！”

柳丹哈哈大笑，虽说自己是齐鲁的嫡系，但这样明目张胆的挖关天燕的人，也显得太不把关天燕放到眼里了吧，但其实自己还就真的没有把关天燕放到眼里，她不喜欢关天燕做个事情磨磨唧唧的性格，这人和人都是有气场的，她和关天燕的气场并不对付：“我的建议你可以考虑一下，不过以后思源的项目你还需要多多支持呀！”

“好的丹姐，你放心，思源的项目，我肯定会全力配合的。”江海泽根本就没有想过要做销售，他只是想安安稳稳的做个售前，更何况，较比关天燕，柳丹是个雷厉风行的女人，他觉得自己如果在这样一个领导的手底下干活，也不会干的开心。

江海泽依旧起了个大早，从临沂坐火车赶到安徽宿州市泗县，说到安徽，他自然再也熟悉不过，这是他的老东家科飞集团的大本营，整个安徽的教育信息化，无不在科飞集团的覆盖下，但未来教育居然能够对接上安徽的项目，而且这个泗县距离科飞集团的总部合肥不到两百公里，能够在科飞集团的眼皮子底下做项目，江海泽觉得未来教育商务上还真的上下了很大的力气。

负责泗县思源项目的销售叫刘斌，刘斌之前是负责河南地区非思源项目的销售，属于较早入职未来教育的一批销售，柳丹手底下人手不够，想让刘斌接手几个思源项目，尤其是河南的思源项目，但刘斌觉得思源项目大多数都在贫困县，没有钱可以做，便拒绝了柳丹，所以柳丹后来才把志强招进来专职负责河南的思源项目，但也是通过这件事，柳丹内心对刘斌多了几分成见。看着那些跑思源的销售貌似都还跑的不错，刘斌也想着分一杯羹，又找到柳丹想要几个学校跑一跑，柳丹本不想再搭理刘斌，让你跑思源的时候，你不跑，现在又想跑，真的是太不把我柳丹放到眼里了，整个智慧教育事业部，有几个敢和我柳丹作对的？虽说心底里这么想，但自己手下销售少的可怜，而思源项目却有很多，柳丹不得已，只得把安徽泗县思源交给了刘斌来跑。

刘斌去了几次学校，跟校长们聊的很好，这个学校的一把手校长之前也参加了海口会议，对未来教育自然是很认可，一切都已经谈妥，接下来就需要专业的售前经理介入，给学校出方案和报价。

基于上一次在武定思源学校给局长演示平板电脑效果不错的经验，江海泽在以后的出差入校拜访交流中，总会带上几台平板电脑，除此之外，在孙晓晨的支持下，公司给每个销售都配备了一台平板电脑，每个售前配备了两台平板电脑，而江海泽则负责电脑软件的安装和关于智慧课堂资源的倒入，所有的平板电脑出入都由他做记录，算是个智慧课堂的小管家了，这次来山东临沂，安徽泗县，他自然也带了几个平板电脑，校长安排了领导班子及骨干教师会议，要让未来教育的人好好给学校的骨干教师们讲一讲智慧课堂。

会议室里坐了十几个老师，江海泽站在台上，开始了他手舞足蹈的表演，通过幻灯片的播放加上他慷慨激昂的演讲，令台下的老师瞬间感觉到这个智慧课堂是个无比高大上的东西，讲解完毕，江海泽又给在场的老师们作了产品演示，老师们一个个兴致勃勃，对于一个贫困地区小县城的老师来说，这种高科技的东西，老师们自然很是好奇和喜欢。

一切谈的很顺利，校长又拉着领导班子，晚上跟江海泽和刘斌一起吃了晚饭，项目算是初步定下来来，下阶段，将是校长给局长汇报，再往县里汇报。

第二天，江海泽又跟刘斌去了另外一个县的思源学校，但那个县的思源学校校长观念落后，县里也没钱，同样都是思源学校，但一进校门江海泽就感觉到这个学校财政肯定是捉风见肘，且校长本身就很拒绝做智慧课堂这个项目，刘斌摇了摇头，这种学校，项目商机可以直接毙掉了。

两个人走出萧县思源学校，江海泽问刘斌：“科飞集团的大本营就是安徽，我们在人家地盘上做项目，胜算的把握有多少？”

刘斌笑了笑：“一个省的项目，有多少？盘子这么大，他科飞集团吃不过来！”，

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