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第二十八章 河南市场（第1页）

售前部门回到北京后，开始坐着出征前的准备工作，关于思源学校的入校汇报ppt，给学校写的方案，虽说之前已经修改完善了几版，但孙晓晨依旧觉得可以再完善的更好一些，她每天拉着江海泽，范老师，朱老师改ppt，可不能让售前部门闲着。

自从海口会议结束后，销售们都纷纷回到了各自的区域，将自己在会上筛选出来的客户进行了分类，柳丹带着大家一起开会，将所有的客户分为三个梯队，第一梯队是今年能够落单的，称之为碗里的，也就是今年可以吃的。第二梯队，是今年有可能落单的，称之为锅里的，意思是需要再加把火，煮一煮。第三梯队是田里的，今年落单无望，那就先养着，明年肯定能丰收。

志强手里的这几个河南的学校，落单的希望都很大，有的甚至被划分到了第一梯队，在海口会议的时候，志强将几个校长照顾的很好，商务关系做到位了，海口会议对几个校长触动也很大，各地的校长纷纷表示，自己今年要做项目，柳丹每天都要给志强打个电话，问一下他那边的情况怎么样，志强如实汇报，柳丹很高兴，电话里给志强安排工作：“你下一步，再进行回访，将这几个学校都再次跑一遍，这次，不要蜻蜓点水，要在客户那里泡几天，每个学校，一定要再次见到局长，给局长再做汇报，而且，一定要拿着方案和报价去给局长汇报。”

“好的，丹姐，我知道，我这边已经开始约这几个学校的校长了，明天就开始一个一个的跑，但是涉及到方案和报价，我需要售前那边支持我。”志强提出了自己的需求。

“这个你放心，售前那边我来安排，我跟孙晓晨说一下，让她给你安排人，你这几天，就把所有的思源学校都再跑一遍吧，这周都要泡在客户那里！”

挂了电话，柳丹给孙晓晨打电话：“河南那边，志强开始跑项目了，需要售前支持，你看，你要不过去支持一下？”

“我啊，我这边最近手头的事情还有很多，你需要几天？”孙晓晨问。

“至少一周。”柳丹最希望的是孙晓晨能够亲自跟进河南的项目，志强手里的项目，是今年最有希望落地的，所以，她会给志强配最好的售前来支持，而售前关于思源项目经验最丰富的，除了孙晓晨，再无第二个人，好马就得配好鞍，河南项目支持，非孙晓晨莫属。

孙晓晨笑了笑，无奈到：“一周肯定不行的，这样吧，我给你找一个人，让海泽去支持吧，海泽已经跑过几个项目了，经验也有一些了，这次海口会议，他也参加了，对思源项目已经了解的很多了，该把他们拉出来，上来练练了，我看干脆把河南区域分给他，小伙子挺有干劲的，他跟志强又都是从科飞集团出来的，两个人搭档，应该可以。”

见孙晓晨把江海泽毛遂自荐，柳丹只得答应，孙晓晨能力是最强的毋庸置疑，但她毕竟没有分身术，不能什么事情都指望着她，得培养几个人，能帮她分担几个区域的思源工作：“好，那就海泽吧，我让志强跟他联系，明天就去跟志强汇合。”

柳丹又给志强发消息：你联系一下海泽，这周，就由他跟你一起跑思源，你们两个搭档好，海泽思源经验算是比较丰富了，你多向他学习。

孙晓晨找到江海泽：“海泽，你活来了！”

江海泽放下自己手中的ppt：“要出差？”

“对，刚刚柳丹给我打了电话，让你去支持河南的志强，他那边有几个学校要跑，这周，估计你都会在外面，具体要去哪些地方，志强一会会联系你，你要配合好他，因为河南是我们的大本营，我们已经在河南做了四所学校了，今年，也至少要再做两所。”

这倒是出乎江海泽的意料，河南这么重要的区域，孙晓晨居然会划分给自己，想着自己那天在海口和志强吃早餐，心里还期待着能够跟志强一起搭档跑项目呢，如今却居然如愿了，江海泽心底里高兴：“好的，我一会跟志强联系，一定不辜负领导的期望！争取今年再在河南做几个项目。”说着，他冲孙晓晨笑了笑。

“河南的项目，还是比较有望今年落单的，我跟柳丹，去年把河南的思源学校几乎跑了一遍，每个学校都入校做过调研和方案，但去年，由于每个地方的情况不一样，有的是财政资金没有预算，有的是局长不愿意做，所以最后只落地了三个学校，但是我们现在商务层面已经推动的很好了，而且去年经过一轮的拜访，客户起码对我们是不陌生的，加上这次海口会议，应该对我们非常了解了，所以你这次去，要把方案和报价讲清楚，把言爱的捐助政策讲清楚，争取那些去年想做却没做的学校，今年做了。”看着江海泽要去河南，孙晓晨把自己了解到的情况，都一一告诉江海泽。

听着孙晓晨将河南的情况讲述了一遍，江海泽心底里有谱了，看来，公司很重视河南市场，而河南市场也是今年最有望落几个项目的，江海泽信心满满，这么好的市场，这么好的机会，自己一定要全力的支撑好。

志强给江海泽打来了电话：“海泽老师，我这边明天打算去拜访客户，需要你过来支持一下啊！”

“好啊，志强，看来这次真的要跟你搭档了，晓晨老师都已经跟我说了，这今天咱们是怎么安排的，我好提出差申请。”

“这边，至少要跑一周吧，你先到洛阳，我在洛阳等你，我们明天去洛阳下面的一个县，先跑汝阳思源学校，汝阳思源学校跑完，还要去宜阳，伊川思源学校，还有信阳那边的商城思源学校，丹姐特意交代，这次出差，一定要见到局长，所以我们每个学校，至少要待上两天。”

“好的，志强，你也跟关天燕老师说一下，我好跟她提出差申请！”

“明白！”志强笑了笑：“我一会就提出差申请，那你今天下午就过来吧，先到洛阳，我们洛阳汇合。”

挂了志强的电话，江海泽跟关天燕汇报，毕竟，关天燕是自己的直属领导，而孙晓晨是思源项目的负责人，是自己业务上的领导，而自己所有的出差报销申请，却又都需要关天燕审批。听到江海泽要出去跑项目，关天燕自然是开心：“可以啊，现在该我们售前去支持了，你让志强发邮件给我，提出需要售前出差支持，我给你批出差申请。”，

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