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“我们虽然是校内的学生,但也是一名创业者,对学校的感情,我相信没人比我更高。”
张远笔挺着腰,不卑不亢道:“我们顾忌学校的立场,但也要相应的维护自身的权益,所以这个价格,真的没办法再低了。”
顾铭无语,论起哲学,他或许还能压张远一头,但涉及到商业领域,他还真不是这一行的料。
讲价这种事,换他老婆来还行。
众人左右为难,张远是校内出了名的难搞定,没几把刷子,还真难跟他辩论出结果。
最终还是陈老师开了口:“我们现在不是在谈价格问题,而是在谈学生们的生活问题。”
“我们学校占地广阔,新来的学生适应期太长,如果没有学长学姐的指导,他们根本不可能在短期内掌握学校的习惯。”
“我们的出发点,并不是为了学生的钱财,而是想给教学提供方便,让他们不用耗费太多的时间在生活中。”
说起这一点,张远倒是没有任何意见,广陵大学治校严谨,曾多次进行教学改革,不惜与捐款企业决裂,也要改变教学模式,目的也是为了培养更多的人才。
广陵大学的学费,一直是国内重点大学中最低的一批,而且没有任何收受钱财的项目,全依靠公司的外来投资和研发项目。
仅从这一点,张远也愿意相信学校的初衷并不坏。
“我知道各位老师的想法,但也请各位老师理解。”
张远微微颔首,“目前我们还在起步阶段,需要更多的资金来发展,换一个角度来想,学校为了学生的生活,下了这一次的血本,一旦宣传出去,那就是学校在为学生谋福利,如果斤斤计较,反而显得不美。”
既然你们打感情牌,那我也不客气。
张远早已做好准备,今天就是谁来,也绝不可能改变他的想法。
几百万对他来说,以前是很不起眼的一个数目,而现在却是下一步的重要资金,想要开一家正规的公司,几百万都是一个小数目。
“哎……”
陈老师摇了摇头,面对张远信手拈来的道理,她也束手无策。
在学校内,她们是师生,可在生意场上,那就是竞争对手,没有任何感情可言,打感情牌注定没有效果。
张远也不会蠢到因为是自己的母校,就大发慈悲的免费开发软件,毕竟学校也从来没免过他的学费。
“四百万。”
院长落地有声,“这个价格已经是最高的价了,张远你要知道,我们找自己人做,成本也不过如此,只是看你更有经验,所以才把你喊过来,如果你还是不肯松口的话,那么我们也没有任何办法。”
张远皱了皱眉头,表情极为凝重,他在会议室内踱步,似在斟酌着具体的方案。
他项目的开发难度并不大,借鉴现有的模式,大部分有实力的人才,都可以进行重新改造。
张远目前唯一的优势,就是他是先行者,具有一定的经验和实践理论,而且成本也更加便宜。
“行。”张远勉为其难的点头,再争执下去,很有可能丢失这个订单,“不过我有一个要求。”>>
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