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第 22 章（第1页）

文钱买一个罐装的？

现在他再次到来究竟是什么意思？

方英子怕他也是来找茬的，早就严阵以待了，只听这名男子说：“你这梨膏我都尝过了，罐装的和散装的都是一样的品质。”

方平安点点头，表示认可他的说法。

他又继续说：“我是对面福满楼的老板，你这东西如果我都要了，能不能便宜点？”

福满楼他们知道，来的时候就已经打听好了，正是这个县城最大的茶楼，里面不仅能喝茶，还有说书先生在说书，由于听书免费，所以生意一直不错。

只是，这个茶楼的生意被一个叫做月满楼的新茶楼抢去了不少生意。

方平安了解这些以后还在心里暗暗地想：千万别被这两个茶楼的老板盯上。

没想到人家找上门来了。

福满楼的老板见姐弟俩不说话，心里稍有不快，看看四周不断投来的目光，他很快理解了这对兄妹的心思。

邀请两位去他的茶楼喝茶，顺便谈谈这桩生意。

对于做生意方英子完全是门外汉，但是方平安擅长啊。她没有说话，等着弟弟表态。

方平安看这名男子目光磊落，举止得体，就答应了跟他去茶楼。

这名男子叫刘逸轩，一个落第秀才，因为屡次考不中心灰意冷，在家人的资助下在县城开了个茶楼，取名福满楼。

本来生意一枝独秀，偏偏在去年的时候又出来一个月满楼，无论从格局还是运营，都跟他的福满楼相差无几。

加上人家是新生意，客人就被月满楼抢去了不少，刘逸轩正发愁怎么改善自己的生意，方平安姐弟俩就来了。

大家尝过梨膏都说好，生意看上去也很火爆，这就让他动了心思。

先是买了一勺散装的，又买了一罐罐装的，想品尝一下它们之间的区别，却发现：两种梨膏的品质完全一样。

他就想着散装的还算便宜，如果能把这桩生意拉到自己的茶楼，茶楼的生意说不定还能恢复以前的盛况。

听他说了这些，方平安才放下心来，心想：弄不好原来在人群中喊话的就是那个月满楼的老板，故意来捣乱的。

他对刘逸轩说：“梨膏给你不是不可以，但是，你只能在县城卖，其他地方还是我的范围。当然，在这县城你也是独一份，我保证不再给任何人。”

刘逸轩听他这么说，心里暗暗吃惊，心想：这孩子小小年纪考虑问题倒是挺全面。

不过，他的说法也不影响自己的生意，只要自己在县城是独一份，也一定能干过月满楼，把生意重新抢回来。

于是，他们约定从后天起，刘逸轩每天派马车去小南村拉梨膏，按照方平安现在用的大罐子，一罐子梨膏给他一两银子，有多少要多少。

货款采取压一车的方式，拉第二车的时候付上一车的货款。

双方起草了个简单的协议，由刘逸轩代笔白纸黑字写下来，自己签上名按上手印。

又拿出印泥想让方平安按手印，方平安却拿起笔签上了自己的大名，又学着刘逸轩的模样，顺手又按下了个手印。

看得刘逸轩一愣一愣的，看着这俩孩子穿的破破烂烂的，应该是穷人家的孩子，没想到他们还识字！

签字画押后，刘逸轩要派车送他们回家，被他们婉拒了。

他们还要买东西，带着生人不方便不说，生意合作关系一开始就占别人的便宜，让方平安心里觉得不踏实。

他们姐弟俩在县城逛了一圈，方平安买了冰糖、柴米油盐日用品，又买了一口大锅。

跟别人签了合同就得好好干了，家里做饭的锅明显不太合适，买一口大锅势在必行。

方英子也给给王云晟买了一块布，让方平安带回家，请母亲给王云晟做衣服。又给王念买了一包桃酥。

回家的路上，姐弟俩商量着怎么才能提高效率，俩人一致决定：请人上山摘果子，他们只需要在家里收果子、清洗干净、切块熬梨膏就行了。

山上的果子不要钱，只要你愿意出力，多少果子都能摘到，收果子的他们暂时定下半文钱一斤回收村民摘到的果子。

当然，他们只收好果，次果坏果一律不收，方英子负责验收果子，方平安和母亲负责清洗果子、熬梨膏。

现在村民都穷的厉害，不少人都吃不上饭了，如果有这样一个挣钱的出路，相信村民们都愿意干。

当然，这事得让村长出面，他方平安还小，在村子里还没有威信，方富贵就更不用说了，这事只有村长出面才能让村民们相信。

方平安决定回到家就先去村长家一趟。

一路商议定了，方英子就在西山脚下下了牛车，

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