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?第一章桥银“魏谢”
“锡城,你可能要保不住了。”
说完,谢聿看向宋万年。
后者勃然大怒。
“不可能!
“要我宋万年认输,就这一句话,不可能!
“绝对不可能!”
宋万年四十有五,创业做互联网外卖平台四年,在江浙商圈,是出了名的一名悍将。此刻他勃然大怒,旁人见了如坐针毡,除了谢聿。
谢聿指了指车窗外:“宋总,看到没有?又一个外卖站点,而且,不是你的。”
他平铺直叙,浑然不似在讲一个估值百亿元的投资:“你以为你能围点打援,进攻一百五十公里之外的申州,却没有料到,申州的敌人也正想着趁这个空当攻下锡城。若是锡城保不住,甚至只要丢掉了一部分,你就等于给了对方一个天大的好机会。他们完全有理由对资方提出这样的要求:只要给我钱,我就可以干掉宋万年。”
宋万年脸色煞白,那是一头大型猛兽被一群大型猛兽盯上的惊恐之状。
“在一个地方做老大做久了,难免会倦怠。还记得三年前,你准备打下锡城外卖市场的时候,最重视的是什么吗?”谢聿提醒他,“是钱。”
“做外卖平台,烧的是钱,确切地说,烧的是支持你的我们‘桥银’的钱。简单提个醒好了:拿人口来说,申州约两千四百万,锡城只有约六百万。尽调时桥银为你算过详细的一笔账:在锡城,算上每天的订单量和补贴费用,一个月差不多要烧掉一个亿;换作申州,人口扩大四倍,先不说你承不承受得起,单说桥银,即便承受得起,魏总愿不愿意承受,也是一个问题。”
宋万年脸色惨白。
再好的构想,一旦失去资方,就是废纸一张。成王败寇,谁掌握资金,谁就有话语权。对于宋万年而言,他全部的话语权,无非是一个人给的:桥银魏应洲。
宋万年喉咙一紧:“我只是……”
谢聿:“只是不甘心,只在锡城做一个小小的外卖生意,是吗?”
是的,宋万年不甘心。
九百六十万平方公里,锡城只占四千六百平方公里,身处鱼米之乡,固然声名远播,但他占山为王太久,这块土地早就容不下他急剧膨胀的野心了,于是他把目光投向了一百五十公里之外的一座城市:申州。
申州,远东最大的工商业城市,宋万年雄心勃勃想一举拿下的目标。无数个凌晨,他都为一百五十公里之外的盛景着迷不已,相信自己必然可以拿下申州,一如当年拿下锡城一样。
可是,他没料到,锡城只有一个宋万年,申州却有很多个,甚至,那些对手,比他更“宋万年”。
谢聿看着他,道:“‘欲攻中原,先去申州拜码头。’这些年,这句话害了很多人。攻,也分很多种,攻什么行业,怎样攻,差之毫厘,失之千里。对外卖平台来说,比起申州,民营企业活跃、可以辐射长三角平原的锡城,才是最好的战场。国内平台终有一战,不在申州,不在中原,恰恰就在锡城。可惜,你不信我。你背着我,背着桥银,进攻申州,如今深陷泥潭,这是你自找的。”
宋万年终于慌了。
谢聿为人周到,惯会给人留三分余地,极少放狠话。宋万年知道,一旦谢聿将狠话放了,就意味着一切再无回旋的余地。
他忽然从车后座跳起来。
“我不认输!
“谢聿,你帮我,再给我一次机会!
“国内外卖平台‘百团大战’,走到今天,我不甘心!”
谢聿冷静地看向他:“四面出击,围城无阙,是兵家大忌。宋总,你两条都占了,败得不冤。”
“我还没有输!”
车后座的二人火药味十足,前排的司机置若罔闻,悄无声息地将车内的隔断屏升起。
司机跟了谢聿很多年,年近五十,识人辨色,尤其懂得领会雇主的意思。他戴着一副白手套,将车开得四平八稳。谢聿上车前对他吩咐“绕着锡城一直开,不要停”,他就真的做到了匀速六十码,连红绿灯都能恰好通过,极少停车。谢聿喜欢一切将事情做到极致的人,同时给这样的人开出不菲的薪水。这种雇佣关系极好,是谢聿顶喜欢的那一种。
这会儿,司机目不斜视,仿佛眼里只有面前的路,全然听不见后座的失声哽咽。
是的,宋万年已经在哭。
他方才的火药味,更似对自己穷途末路的恐惧。
谢聿递给他一张纸巾。
中年落泪,必是到了伤心处。旁人的直视,是一种残忍。给予胜败同样的尊重,这是谢聿的原则。
宋万年倒在后座:“我想见魏总。”
谢聿道:“太晚了。魏总既
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