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“昨晚红毯之后,我就把这个秘密告诉了其他姐妹们,现在她们应该都在疯狂抢货吧。”
“对了,我在此想对三清美妆提一个要求,就是能不能给美白精华和美白面霜出100ml的大包装呀,我们非常需要买大容量的来做身体美白呀。”
直播间瞬间沉默了,过了半响,弹幕疯狂滚动,刷的都是同一句话。
“壕无人性!”
“壕无人性!”
“知道真相的我,眼泪落了下来,我还不如不知道真相,当她是P图好了。”
“起码P图我也会啊,但是30瓶美白精华的钱我真没有。”
“女明星果然壕无人性,我把它涂脸,她们却用来涂全身。”
“果然,美丽都是金钱堆出来的,不多说了,我去搬砖了。”
“疯了,这是我一个月薪三千的人能看的吗?”
“是我不配,告辞!”
信息传播得很快,盛长雅知道了此事之后,不由苦笑起来。
女明星还真会玩啊,连她自己都没想到还可以这样,不过听起来似乎不错的样子,自己也可以试试。
她转头就推出了针对高端客户的大容量版本。
美白精华100ml,售价1699,美白面霜100ml,售价899。
包装都重新设计了一遍,做得更加精美。
一上市就受到热烈欢迎,瞬间卖光。
同时,她也收到了颜安安工作室发来的代言人询问。
略一思索,便婉言拒绝了,直言相告三清美妆已经找到代言人了,正是之前的汉服模特何柔。
颜安安方面虽然诧异,但还是表示理解,就此再无二话。
关于市场营销方面的策略,盛长雅早与卫康商定好了。
三清美妆的热度已经很高了,口碑也很好,没必要像其他化妆品牌一样,找女明星做代言人。
虽然这样会失去一些流量,但是却可以避免在消费者心中形成一个由明星驱动的形象,造成“颜安安同款”这种现象的出现。
三清美妆要扶持自己人做代言人,从而包装出自己的超模。
只要消费者支持,品牌自然可以广受欢迎,从而包装出一位位明星超模,甚至在日后,当三清美妆走向海外之后,也能将自家模特推向世界。
这就是高端品牌的底气,不需要借用其他,自身就价值不凡,能打造明星超模,也能创造更广大的舞台。
就像爱马仕一样,把自身品牌与皮革工艺联系起来,营造一个世代钻研皮具的专业品牌形象。他们就从来不用任何代言人,更愿意把营销费用投入到品牌和消费者本身,这显然更有利于品牌价值的塑造。
三清美妆背靠三清药业,专业性和高科技所带来的底气,显然才是品牌最大的价值。
只要专注做好产品,做好大众化策略,形成具有价值和特色的品牌,就能拥有美妆行业的标杆地位,这才是一种长期的可持续发展之计。
毕竟,金字塔越是向上空间越有限,不随波逐流,自己制定规则,继续强调自身的专业性以及特殊性,才是三清美妆要把握的特权。
头部的竞争,比拼的是站位的刁钻和角色的不可替代,容不下任何相似。
盛长雅缓缓吐出一口气,看看时刻激增的线上销量,心中大定。
这一仗,形势大好,前有国货营销,后有颜安安助攻。
可谓是胜局已定,国内美白产品市场,再也无一合之敌。
按照这个形势下去,到双十一,三清美白产品登顶销售榜首,不在话下。
她不由笑容满面,这几个月来的艰苦工作,所带来的疲惫瞬间烟消云散。
心里浮现出一种满足感,成就感,以及莫名的快感,夹杂在一起,让她全身就如过电一般舒爽。
忍不住就想要仰天长啸。
“哈哈哈,没想到,真的干翻欧来雅了啊。”
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