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可能是之前打交道时良好的第一印象,又加上与辉瑞公司的愉快合作,让卫康对行业巨头们有了一丝好感与期待。
于是他第一个约见了欧来雅的商务代表。
希望能够达成像抗癌药一样的合作协议吧,他心里这么想着。
前来洽谈的一共两人,一位是之前打过交道的盛长雅,另一位是大众化妆品部门的高级品牌经理,四十岁出头的职业女性,黑色套装,齐耳短发,气质精明干练。
而盛长雅这位在微信与他交谈愉快的产品经理,人如其名,也是一位知性优雅的职业女性。
大约二十七八岁,长相不算十分美丽,但是清秀的五官,光洁的肌肤,精致的妆容,得体的装扮,热情的谈吐,无不恰到好处,让人如沐春风。
两人落座后,寒暄几句,卫康便直入主题。
“相信你们已经看过这款美白祛斑药品的相关资料了,不知道贵公司能给出什么样的合作方案呢?”
品牌经理周玉丽脸上保持着得体的淡淡笑容,递过来一份文件。
“卫总,美白药物的临床资料我们公司高层都已经看过一遍,虽然他们都还有一些疑虑,但是总体还是非常满意的,如果能够收购这份药方,想必能对我们旗下的美白产线销量有极大的提升。”
“收购?”卫康皱起眉头,没有接那份文件。
周玉丽脸上笑容瞬间消失,她很快又挤出一丝笑容说道:“是的,欧来雅作为全球快消品牌巨头,Beauty行业第一,一向非常重视产品的研发和技术的改进,我们是非常愿意收购贵公司的这款美白药方的。”
她见卫康一时没有接过文件的意思,于是将文件轻轻往前一放,无比自信地说道。
“卫总,请您相信,我们公司对这款美白药方是有诚意的,虽然不能跟辉瑞这种药企比,但我可以保证,行业其他公司没有比这更好的价格了。”
“呵呵,那我就看看你们这份有诚意的方案吧。”卫康不置可否,从身前拿起文件,翻开看了起来。
说实话,他对欧来雅的收购报价并不报什么希望,因为化妆品行业虽然也算暴利,但跟药企不一样,化妆品公司在研发的投入是非常低的。
从各大化妆品上市公司财务数据看,化妆品的毛利率非常高,但是主要开支是销售费用,也就是营销推广。
除了在各大渠道广泛投入营销资源外,化妆品找代言的投入也是非常巨大。
极端情况下,某些上市化妆品公司,当年的销售费用甚至会超过营业收入。
作为上市公司,他看过欧来雅的年度财报,去年欧来雅全球营收约300亿欧元,但是研发投入才占营收比例的3%左右,也就是9亿欧元。
而这个金额在化妆品行业里面已经算研发投入数一数二的了,国内没有任何一家企业能够达到这么大的研发支出,这能顶一个上海家化全年的收入,而上海家化可是国内销售额排第一的化妆品企业。
因此抛去研发人力成本和其他相关成本,欧来雅能用来购买新药方的资金想必非常有限。
果然,在看到那个八位数的金额之后,卫康心里嗤笑了一声。
他不动声色地将文件推回,冷声道:“如果是这个价格的话,请恕我无法同意这个收购方案。”
周玉丽眉头微不可查地一皱,很快又恢复正常道:“卫总,美白药方跟抗癌药的药方在价值方面是不可同日而语的,而我们跟药企的研发投入也是不能相比的。您可能不太了解化妆品行业……”
卫康当即打断她:“我并没有把你们跟药企相比,只是你们这个价格实在太低了,太没有诚意了。”
周玉丽笑了笑,收回文件,反问道:“那卫总的心理价位是多少呢?”
卫康看着她,一时沉吟起来。
他的主业是制药,所有的知识和人脉都在医药行业,对化妆品这种截然不同的快消行业并不了解。
按他本来的意思,并不想自己进入化妆品行业,最好是能找到合作的化妆品公司进行授权合作,每年收取授权费,实在不行就只能把药方卖掉了,当然价格不能太让人失望。
可是看欧来雅的意思,似乎是想以一个非常低廉的价格收购药方。
这就超出他的底线了。
对方看起来很没有诚意,这就没有必要再互相试探下去了。
再跟资生堂和宝洁接触一下,看看另两家的意向和方案吧。
卫康打定主意,就要出声送客。
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